慧聪网：你怎么看电子商务？
田总：其实电子商务最重要的一点是速度，讲究效率。传统营销和网络营销的方法是一致的，首先是快捷的回复，快速寄样，为定单创造条件，不要让对方找到不下单的借口。我们能够快人一步掌握产品资源，成功率增加50%了，把企业产品信息发到网上，相对没有发信息的人又增大50%，看似偶然的做法，其实我们步步抢占了商机，电子商务是大鱼吃小鱼，当然还要快鱼吃慢鱼。
作为刚入门的网络销售人员要有这样的心态：把困难和付出当成理所当然的。失败是很正常的。我们每天有上百个询盘，不可能有上百个定单签下来。我绝大多数是失败的，没有做成的。不管结果怎么样，我们都要必须全力以赴地去做。
您不去做肯定不能成功，但是成功的话也的确需要很多方法。电子商务是电子加商务，很多人说我在上网，加上做付费会员就可以了，但是他没有利用商务。商务是利用各种方式进行推广，关键字竞价、发布信息、在论坛上树立形象等等。
网络最大的优势是突破时间空间的限制，有效打破国家和地区有形的壁垒。我们现在能够用上互联网，其实我们已经跟发达国家真正站在同一个起跑线上，我们通过电子商务增强我们的竞争力，将更多的产品销售到全球各地，企业还小的时候要给自己企业一个定位，因为企业小的时候要把资金都用到刀刃上，尽量使用免费网络资源进行推广，创建企业博客等等。如果企业稍大一点的话要建立一个专门的网络营销部门，完善网络营销贸易流程，更快更好地掌握利用资讯做强做大。企业做的更大的时候，我认为应该走出整合行业资源这一步，单打独斗是很难成大气侯的。
慧聪网：很快就年末了，公司在下半年会有什么变化，对来年有什么计划？有没有新产品上市。
田总：在06年的下半年，我们要做足一项准备工作，就是如何把我们的产品外贸单转为公司的直接订单。这个需要多方面的工作准备。到明年，我们会成立一个更强大的网络销售部门。至于新产品，这个不用说肯定会有的了。企业要长远发展，一定要有创新的能力。这已经是大家都有的共识了。
慧聪网：您希望慧聪网多多提供那些服务?
田总：提供一些网商活动吧。让会员之间能够多些互动，互相支持，互相创造商机！
慧聪网：好的，很高兴这次你能接受采访，同时祝福我们公司在下半年业绩节节高升，田总您也越来越漂亮。
田总：非常感谢，也祝愿慧聪网越办越好！因为你们好，我们才能更加赚钱。
到广东泳盛桑拿设备有限公司商铺看看吧！
相关文章