和田总经理见面还是在7月份的广州建材展上，给我的第一感觉就是田总特别的健谈而且事业心特别的强。我们在展会上聊的非常的开心，但是又非常的激烈。由于田总刚刚成为我们的买卖通会员使用一段时间以后效果并不明显，所以她来到我们展会进行“询问”，也许是刚开始使用对买卖通了解的不是很深刻，通过我对买卖通的讲解让田总更加了解我们的产品，回北京以后我们经常进行电话联系。我们讨论的话题最多的还是如果把买卖通使用的更好，怎么通过买卖通给企业带来生意。国庆长假回来以后，就决定对田总进行一次访谈，让大家对这位充满干劲的女老总有个全面了解。
   

泳盛桑拿设备有限公司的老总田力蓝

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       慧聪网：田总，你好！很高兴你能接受我这次采访，我想我们也是老朋友了，但是对慧聪网网友来讲对你比较陌生，所以首先你还是简单介绍一下吧！

    田力蓝（以下简称田总）：小黄，你好！很高兴又一次和你聊天，大家好，我是泳盛桑拿设备有限公司的老总。我们公司专业生产、经营桑拿泳池设备、喷泉设备、球场设施和用材的专业康体设备公司.公司属下有木材及电机两间工厂,分别生产桑拿系列产品及泳池系列产品.所代理经营的世界名牌产品，包括芬兰"哈丽雅"桑拿房、美国"亚美乐"蒸气浴、澳州"安基"以及美国"美生"、"喜活"、"高士"、"爵士"等按摩池、游泳池系列设备。公司在全国各省市均设有办事处或拥有一定规模的代理经销商。十多年来，公司以提供工程设计、策划、供应设备、安装、售后保养及人员操作培训一条龙服务，专业承接大、中、小型桑拿娱乐中心、水上乐园、会所、俱乐部等设计、设备提供及工程安装业务。工程部有经验丰富、素质优良的专业人才，以雄厚的施工技术力量同名牌产品质量相结合经营策略，使公司在同行、用户间赢得了信誉，树立了权威形象。

    慧聪网：现在公司业务情况怎么样？主要产品有那些，在同行业产品里面有那些优势，产品现在主要销往那里？

    田总：目前为止，我司的业务发展良好，处于稳步上升阶段。现在公司的主要产品是桑拿和泳池两方面。由于工厂具一定的规模且经验丰富，我们的产品为配套生产而非单一生产。主要销售对象为国内客源。但从去年开始，由于加入了慧聪买卖通会员，通过慧聪网上的推广，我们已经开始了部分国外的订单销售。

    慧聪网：在前几次沟通中你说使用买卖通先前感觉没什么效果后来效果不一样，询问的人比较多而且还做了几笔单。具体讲讲。

    田总：呵呵，这个吗，首先是打电话来询价或了解产品的客人多了，然后有几个订单出现了哦！另外，打开我们的产品信息链接可以看到，一些热点产品信息短短时间内被访问数最高达130多次，这些相对之前都是很明显的效果。

    慧聪网：你平时怎么使用买卖通还有买卖通IM，有什么好心得介绍给网友。

    田总：我每天到公司，要做的第一件事，肯定是先打开我的电脑，马上将买卖通上线，看看有没有什么留言需要跟进；接着就是把供应信息和产品信息重发。虽是小举动，却关系紧要！如果你常不在线，如何及时发现客户在找你？对客户的询问不能及时回复，试问又有谁会一直把机会留给你？另外，对于所发布的信息来讲，应尽可能的图片清晰，美观；因为同类的产品信息太多了呵，如何才能让客户点看你的而不是别人的，就要试着用比较能吸引眼球的标题。还有产品介绍要有重点，要精准，不好夸夸其谈也不好三两字模糊就算。至于其它的，比如如何把握、参加慧聪的网上洽谈会，闲时如何与相关的会员以各种途径沟通和交流，如何通过博客展开宣传和营销等等，也都是不错的发展潜在客户的好途径，具体要看大家各人的领会，以及是否能灵活运用了。我很相信一句话的：“成功只属于有准备的人。”的确如此！