这次对刘华昌总经理（以下简称刘总）的访谈，我们谈的很成功。虽是初次接触刘总，但他非常和蔼干练，做事更是积极务实。由刘总领导的盐山县丰润管件制造有限公司是生产石油、化工、电力、机械及其他所用传输管路配件的专业公司，国内生产大口径弯头（φ1420mm）的厂家之一，也是电力部、化工部、石化总公司生产管路配件的定点协作厂。

    慧聪网：刘总，您好！感谢您在百忙之中接受我们的采访，首先请您向慧聪网友介绍一下贵公司一些基本情况吧。

    刘总：您好！首先很感谢慧聪网为我们做的这次访谈。我们公司非常希望在此能广交天下商友！丰润管件制造有限公司建于1994年，是一家实力雄厚的私营有限责任公司，公司占地面积4万平米,年产管件6500吨,拥有工程技术人员40名,其中高中级技术人员10名,主要生产设备有：大型中频感应推制机2台,中频感应弯管机2台,大型液压机、挤压机6台，大中小型热处理炉3座，各种坡口机床8台。我公司本着以润泽人做天下，恩惠于人，做强自己，共同发展管件事业！

    慧聪网：贵公司主要经营哪些产品？销售情况又如何呢？

    刘总：丰润公司以良好的信誉和雄厚的生产技术而著称，生产各种碳钢、合金钢、白钢、无缝、对焊弯头、三通、异径管、法兰、封头、承插件及高、中、低压管件。产品广泛用于石油化工、电力、制药等多种领域。产品更是畅销全国，荣誉海外。主要出口东南亚、美国、中东等地区。

    慧聪网：通过和刘总聊天，我们可以看出公司的规模与业绩都不错，那么贵公司在销售上采取什么样的战略才使得在同行业中更胜一筹？

    刘总：谈到这个销售策略，我们正是以质量求生存，以信誉谋发展才使企业在激烈的竞争中立于不败之地。我们做管件已有好多年，在客户中也有一些比较大的名气，我们对产品更是严把质量关，在每一批产品我们都要经过严格的检验后，得出准确的数据后才能出厂。和客户合作是一个长期的过程，公司做事非常注重信誉，很多客户在跟我们做过一次生意后，都觉得无论是产品、还是服务，在同行中都是领先的。通常，当客户需要再一次供货时，当然会再一次找到我们。如果企业失去信誉，那对我们来说，根本就谈不上二次供货。正是依靠这样的销售策略，我们的企业才能生存下来、发展下去。

    慧聪网：丰润管件制造有限公司是我们慧聪的老会员了，那您是如何看待网上贸易的？可否给我们介绍一下买卖通的使用心得？

    刘总：网上贸易是未来贸易发展的必然趋势。当今社会是一个信息社会，一些采购商可以通过网络搜索到他们需要的产品，我们可以通过网络向客户展示我们的产品，更方便客户能及时的找到我们，简单的说就是起到了一个做广告的作用。网上贸易也大大降低了我们的成本，轻松的找到买主，当然网上毕竟是一个虚拟的世界，在网上展示的产品只是对我们产品的简单介绍，一旦我们客户通过网络找到我们后，我们都会邀请他们到公司和厂里参观考察。向他们展示公司的实力、让他们了解生产规模。以事实说话、以质量做保证，以信誉求发展。一切做到让客户满意。

    慧聪网：介绍一下公司的发展前景与规划？

    刘总：展望未来，丰润公司充满信心和希望，决心发展更优质的产品和良好的服务，不断扩展自己的业务和销路，与国内外用户真诚合作，共创辉煌业绩，为我国管道产业的进步做出新的贡献！

    慧聪网：刘总从事管材生意这么多年，在结束我们的采访前，能给大家说说做生意中的心得吗?

    刘总：通过这些年的经商，我懂得了很多。在做每一件事都要有务实敢干的精神，更多的还是做事要注重细节，做好每一个环节的工作。空想不行，踏实去干才是真道理。遇到任何问题，我们都要以平常心对待，这样，问题才会迎刃而解。在此，我也希望能够结识更多的生意伙伴，互惠互利，实现共赢。谢谢！

    编者小结：这次访谈，我们不仅对盐山县丰润管件制造有限公司有了更深入的了解，更钦佩刘总的为人与做事风格。相信在他的带领下，盐山县丰润管件制造有限公司会再铸成功，再铸辉煌！ 
 
 

盐山县丰润管件制造有限公司