作为墙地砖大家族中的“常青树”，瓷片市场今年是格外的红火，除了新产品、新品牌层出不穷外，更有诸多陶业巨头强势介入瓷片市场。在这场全新的瓷片运动中，佛山市南海一番磁业有限公司一年之中就推出了两大瓷片新品牌———一番和KOK，由此透露出一番磁业在瓷片市场立足专业、奋勇一搏的规划和蓝图。近日，记者与一番瓷业KOK品牌负责人董先生就瓷片市场来年的发展趋势和该品牌经营状况进行了一次对话。

    记者：2006年，瓷片市场非常红火。在此市场状态下，一些瓷片企业纷纷扩线增产，更有一些抛光砖生产企业加入到瓷片行业当中来。请预测一下2007年的瓷片市场竞争格局好吗？

    董先生：2007年瓷片市场的竞争格局将与2005年仿古砖市场格局非常类似。即虽然增加诸多品牌、生产线加剧竞争，但经过1-2年的市场角逐，我们看到仿古砖主流格局非但没有太大变化，反而主流品牌的市场份额迅速攀升，在众多跟随者推波助澜的潮流中，仿古砖市场份额不断地扩大，许多新品牌脱颖而出，不断壮大着仿古砖市场。

    与此相同，大家纷纷看好瓷片市场，并不断推出新品牌，除了竞争加剧外，更多的是瓷片的市场占有份额在不断地加大。原来瓷片只用在卫生间、厨房等墙面，但近年来，随着瓷片内在品质的提升、规格的变化和色彩的丰富，使瓷片有了更大的用武之地，瓷片的应用范围在不断扩大，其销售比例有了大幅的提高。尤其是农村市场，厨卫空间对瓷片的潜在需求非常之大，因此，诸多企业看好并加入到瓷片竞争中来，对瓷片行业是一个大的促进和提升。

    总的来说，2007年瓷片市场将会进一步加剧竞争，甚至有一些企业和品牌被淘汰出局。

    记者：许多瓷片企业在扩产增线的同时，大都实行多品牌策略，一番也不例外，在春交会推出一番后，又于秋交会期间推出了KOK，能简单介绍一下两大品牌的销售状况吗？

    董先生：一番磁业在今年佛山秋交会期间成功推出了一番品牌，刚一亮相就受到广大经销商的青睐。10月份，我们又即时推出了第二个品牌KOK，之所以在这么短的时间内推出两大品牌，一是为未来的瓷片市场竞争格局打下良好的基础，二是两大品牌以差异化的定位不断细分市场，加强在终端的渗透与延伸。目前，公司今年新推出的两大品牌，销售均呈稳步增长的良好势头，达到了我们预期的效果。

    记者：在市场竞争越来越激烈的情况下，许多瓷片企业、品牌都在对市场进行细分，以自己的个性化和差异性谋求市场，请问KOK瓷片的品牌主张和个性化主要体现在哪些方面？

    董先生：KOK品牌主张和个性化均体现在产品的时尚化和娱乐化，以贴近大众为准的。

    伴随着现代都市生活意识的多元化，如“哈日”、“哈韩”、“说唱RAP”、“超女秀”等，人们越来越热衷于追求一种彰显自我、标榜潮流的生活形态。而KOK磁砖无独有偶地在空间层面有机融合社会时尚潮流，感悟于现代个性化厨卫空间生活，深入挖掘与归结出个性主义的精髓及普遍特征———酷，并以“酷”为品牌个性核心理念，推崇引领潮流的个性主义生活主张。

    KOK，寓意来自“KeepOK”，即“坚持个性、领秀潮流、永远追求最好”的品牌意念。正如品牌的宣言一样：“够酷就OK”，KOK磁砖从一开始就树立了追求完美的目标，从产品质量、配套设计、品牌形象、销售服务、经营管理等出发，全面打造个性主义的品牌特质，并以“酷”诠释品牌个性内涵。

    记者：与抛光砖、仿古砖相比，可能抛光砖企业更多注重产品本身的品质，即吸水率、防污性能，包括超洁亮等；而仿古砖企业则对品牌文化宣传较多，靠文化来塑造自己的品牌个性。那么瓷片企业，更多的侧重点在哪里呢？

    董先生：瓷片的侧重点仍然是品质，无论中档、高档品牌，即使不同的产品路线，但在大众接受的品牌中仍有一个共同点，即品质稳定。市场上一些低档次的瓷片，使用一段时间后就出现脱落、龟裂等质量问题，这也是我们把瓷片质量放在首位的原因之一。

    另一个侧重点是花色。瓷片花色变化最多、更新最快，就如每个季节有每个季节不同的流行服装一样，瓷片必须紧跟潮流，永远把握住最时尚的东西，才能成为市场上的主流品牌。

    记者：今年的瓷片市场出现了一些新的流行趋势，譬如色彩、搭配、规格等，请预测一下2007年的瓷片市场，会有一种什么样的流行趋势？

    董先生：2007的流行趋势将更加时尚化，在家装风格仍以简约和时尚为主的情况下，会有不同风格的产品尝试性进入市场。

    KOK认为，“空间是为人的，瓷砖最终要回到生活空间”。从住进坚硬、冷淡的岩洞开始，人类就一直在寻找着触觉、视觉、感受上的理想人居享受。而社会物质形态与人们内心渴望的巨大反差，促使人们开始反省，并着手重建人与自然、与建筑、与空间之间的联系。归属建筑、生活空间的瓷砖，无疑是这种以人为本的“关系重建”的重要介质。

    以KOK磁砖为代表的新一代建陶产品，使“酷生活”成为人居装饰的最时尚格调和最OK的话语。KOK遵循“坚持个性、领秀潮流、永远追求最好”的品牌理念，带着万倾光华，扛鼎百魅个性，领酷时尚潮流，将最时尚的、最娱乐的、一切满足个性消费需要的“酷”元素一网打尽。秉承以人为本的空间设计观，不拘泥于艺术形式的束缚，零距离贴近时尚潮流与个性生活，从色彩搭配处理，到光影变换调节，以及材质的选用与结构造型的构建等，不仅仅满足单纯物质功能的需要，而延展到视觉、触觉和感觉层面，突出精神层面的自我满足感。从而使建筑与艺术、空间与艺术达到了审美与使用功能更完美的结合。

    记者：陶瓷产品在终端的销售，大多趋于配套齐全。作为一家瓷片企业，没有自己的抛光砖或仿古砖产品，在这种情况下，怎么样寻求自己的经销商合作伙伴，并维持双方长久的合作关系呢？

    董先生：市场上有不少经销商要求单一品牌产品齐全，以图专心做一品牌；也有一部分经销商在不断寻求单一品类产品有竞争优势的专业厂家，企图以各自的专业优势整合出经销商的品牌优势来。事实上不是我们在找经销商，而是经销商在按照市场的需求寻找合适的品牌和产品，合作的稳定取决于产品的品质、企业的规模、诚信和口碑等诸多因素。我们相信，凭借专业而又极具市场竞争的品牌，必将赢得越来越多经销商的芳心。