木地板2006：个性化成就新星

    2006年，木地板市场备受瞩目。有人也曾预测，到2006年底70%的木地板品牌将不复存在，行业将进入洗牌年，事实上2006年确实有很大一部分木地板企业由于竞争的缘故，从源头上已经被淘汰出局。短兵相接的市场竞争中，谁笑到了最后？

    资源左右市场

    目前，市场上主要有强化木地板、实木地板、实木复合地板、竹木地板、软木地板五个品种。这五个品种在2006年的走势各不相同，原材料的影响成为这些品种命运走势的关键。

    据有关统计资料显示，我国是一个缺林国家，而世界上热带天然林木也在减少，环保组织越来越关注林木砍伐问题。据介绍，我国木材原料80%依靠进口，受到出口国限伐、禁伐等新木材政策的影响，整个出口量在减少，因此，完全依靠进口木材的实木地板产销量下降了30%。

    2006年，原料的难题进一步凸显，实木地板的发展进入一个窘境——企业生产受限，市场供应量不足，处于不饱和状态，产品价格居高不下。尽管如此，但专家认为实木地板并不会被其他产品所替代，“物以稀为贵”的现状会促使实木地板逐渐走向高端市场。

    与实木地板的销量下降30%相反，实木复合地板的销量在2006年上涨了30%，成为市场新宠。专家分析指出，由于实木地板的资源局限性，许多企业为了填补这个市场空白，寻求新的市场商机，都盯上了实木复合地板。实木复合地板对木材资源的综合利用，摆脱了实木地板的资源依赖的局限性。同时，技术上的创新也使实木复合地板克服了实木地板和强化木地板的一些缺陷。

    个性化成就品牌“新星”

    正如个性化成就李宇春等“超女”，个性化也将成就品牌“新星”。我国最早研发的竹地板，生产工艺、技术世界领先。它一出现就被国内外尤其是欧洲国家看好，目前我国竹地板５０％的产品出口欧美。由于国内宣传不够，还处于市场培育阶段，但从欧美国家对其的喜好程度看，竹地板也将成为国内市场最具潜力的产品。

    除了品类个性化，营销和渠道的个性化也显得格外重要。比如，众多企业都看到了复合地板的成长性，但是如果在技术上没有创新，对于产品的个性化卖点缺乏挖掘，一样无法在市场上脱颖而出。

    “在产品强调技术含量的今天，简单产品不会再有市场。”业内人士表示，如强化地板企业在挖掘卖点时都集中在环保性和耐磨性上。实际上，健康、环保、抗菌、防水、防腐、防蛀、防燃、导热等特性都可以成为厂商及经销商们主打的功能化招牌。个性化产品将会赢得市场的认同。当然，个性是在技术支撑上的个性，而不是空洞炒作的个性。

    另外，针对商务场合的个性化产品的开发也应该引起产品“操盘手”的注意。要挖掘商务客户的潜在需求，分析商务客户与民用客户需求的不同而有针对性地营销。比如，商务场合更注重地板的耐磨、好打理、稳定性等。

    随着地板市场竞争的加剧，渠道变革和创新也将成为木地板行业的主题。原先地板的销售基本采取传统的代理制模式，从生产企业到终端经过一、二、三甚至更多级代理。随着竞争的加剧和利润摊薄，渠道扁平化将是发展的新趋势。而生产企业与终端卖场直接接触的情况也逐渐增多，一些新兴的渠道模式出现。这些都是经销商应该关注的问题。