随着房地产行业的蓬勃发展，陶瓷企业不断整合，新的卫生陶瓷企业不断出现，使得整个行业的销售量逐步稳步攀升。根据汉彬洲咨询公司的研究报告，国内卫生陶瓷的总销量已经从2002年的3,700万件上升到了2004年的4，200万件，年平均增长速度为8%左右。与此同时，中国已经发展成为卫生陶瓷出口大国，卫生陶瓷的出口量以每年超过70%的速度增长，从2001年的600余万件增长到了2004年的接近3,000万件。

    国内和国际销售的双增长让卫生陶瓷企业都尝到了甜头，然而，伴随着产能的扩大和消费者的成熟度日益提高，目前卫生陶瓷企业间的竞争也带来了一些明显的变化。

    首先是中价位的产品将逐步成为主力军。在2002年，整个中国卫生陶瓷行业仍然以低价位的产品线为主，贡献了超过50%的销售量；到了2004年中价位产品的持续增长成为了行业增长引擎，整个中价位产品线已经占到了38%的销量，高于2002年35%的市场份额。预计中价位产品的份额增长将持续较长的一段时间，并会在2年内取代低价位产品成为市场份额最大的产品线。中价位的产品线增长说明普通消费者在产品价格以外对品牌、质量、造型以及产品差异化的特点开始更加关注。

    其次是市场份额的整合度在加强。在过去几年中，虽然出现了不少新的卫生陶瓷品牌，但是他们大多表现不佳，主要的市场份额仍然是由各大知名品牌的卫生陶瓷企业所占领，而且几个大品牌所占的市场份额仍在上升。

    以坐便器为例，在2002年，前八家生产厂家（TOTO，科勒，乐家，和成，惠达等）在国内总共生产了288万套，占整体行业坐便器产量的30%左右;而到了2004年，产量最大的8家企业共生产了670万套坐便器，已经占到了整个行业坐便器产量的48%。这说明整个行业的竞争开始从分散无序阶段逐步过渡到了强势品牌与弱势品牌的竞争，市场上品牌的力量已经凸现。

    另一方面，强劲的出口势头将影响出口企业的利润水平。出口量的增长刺激了各厂家扩大产能，而产能的增加将最终导致产能的剩余，将给境外采购商带来很强的谈判能力，使得出口价格不断下降，这已经在过去几年的市场竞争中得到体现。到2004年平均每件出口卫生陶瓷的单价已经下降到了11.55美元/件，低于2001年的12.99美元/件的水平，下降幅度超过10%。这意味着众多优秀的卫生陶瓷出口生产企业已经不能够像几年前那样赚取相对丰厚的利润。随着各个厂家生产规模的持续扩大，预计在未来的几年中出口产品的单价将进一步下滑，加之人民币的升值风险，出口企业想要维持一个稳定的利润水平将很困难。

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