山东作为石材大省在我国石材出口上发挥着举足轻重的作用，如烟台的石材工业产值15多亿元人民币，出口达4亿元人民币，在企业规模、年产值、产品质量等经济指标上均列山东和北方地区的前茅，全市有近千家企业开采加工石材，近8万人从事石材生产及相关行业，其中3000多经纪人专业推销产品，走遍国内外的建筑、装饰市场。

    山东石材工业正在发挥着自身优势，以崭新的面貌走向国际市场。但要看到，今年石材市场也发生了较大变化。表现在：首先，一般贸易出口占主导地位。其次，对韩国出口大幅下降，对欧盟出口低速增长。对韩国出口4980万美元，下降12.6%；对欧盟出口1649万美元，增长1.3%.上述国家（地区）合计占出口总值的82.7%.再次，私营企业是出口的主力，出口快速增长。私营企业出口花岗岩石材4808万美元，增长25.5%，占出口总值的60%；国有企业、外商投资企业和集体企业出口均大幅下降，分别出口1576、1330和303万美元，分别下降23.4%、35.3%和38.4%.出口均价为119.7美元/吨，比去年同期138.5美元/吨的均价大幅下跌13.6%.但仔细观察，今年以来山东石材产品进出口形势出现了微妙的变化，出现了出口量增价降的势头。据青岛海关统计，2006年前3季度，山东口岸出口花岗岩石材（花岗岩石材及制品）67万吨、价值8017万美元，比去年同期（下同）分别增长10%和下降5%，呈现出量增价降势头。

    如烟台石材出口，今年以来，烟台市花岗岩石材出口价格大幅下跌。据烟台海关统计，1～10月，烟台市出口花岗岩石材54.2万吨，总价值达5326万美元，出口量与去年同期持平，但价格却下降15.7%.韩国和欧盟为蓬莱市花岗岩石材的主要出口市场。其中，对韩国出口36.2万吨，下降1.4%.国有企业、外商投资企业和集体企业出口均呈下降趋势，分别下降5.3%、42.2%和11.7%.此外，出口均价也大幅下跌。2006年，1～10月，蓬莱市花岗岩石材出口均价为98.3美元/吨，同比下降16%.如何看待这种变化？如何辨证地认识山东石材工业外贸出口存在的主要问题及其未来存在的潜力？其实，近年来，山东石材工业产品出口取得的成绩和进步是同自身发展历史水平相比而言，但是与国际先进企业比较，还存在着很多问题，如出口产品结构问题、效益问题、机制问题等等。特别是石材工业产品出口的增长方式还比较粗放，如何认识、解决好这些问题是扩大出口、减轻国内市场压力，保持行业健康发展的重大课题。news.stonebuy.com

    尽管山东石材工业产品出口成绩斐然，石材产品出口贸易逐年增加，但山东石材工业产品出口在整体技术水平、自主创新开发能力、产品质量、品种、档次和管理营销经验等方面，与国外先进企业相比，仍然有不小的差距。当前山东石材工业产品外贸出口存在的主要问题是：

    一是石材出口产品的结构与质量问题近年来，山东石材产品主要出口至日本、台湾和韩国。可以说，山东出口的石材产品结构有了很大地改善。可以看到，在莱州的石材市场上，年生产能力为各类板材2000万平方米，工艺品300万件（套）以上，有8大系列近百个花色品种、10大门类的国产石材、进口石材，各种石材装饰产品、工艺品、配套产品应有尽有，板材精度高，工艺品精致，产品畅销海内外，出口世界30多个国家和地区。虽然，近年来山东石材出口产品在结构上有了明显的改善，石材制成品的出口比例大幅度上升，荒料和初级产品出口大幅度下降，山东石材享有国际市场份额在不断增加。但在山东石材产品出口中长期存在着产品结构低级化问题。同时，山东出口的石材产品中老产品占多数，技术含量低，附加值低，再加上花色品种陈旧跟不上市场日新月异的变化，国际市场的竞争能力也较低下。中国的石材更多是在“贴牌”销售。由于缺乏品牌，国内石材进口产品与出口产品存在较大的价格差，出口效益低下。同时由于石材的技术含量低、附加值低，同国际市场的价格差距明显过大。如同样是红色花岗岩，国产中国红1平方米300～400元，而印度红则在1000元以上；同样是蓝色花岗岩，中国天山蓝1平方米300～400元，而巴西蓝竟高达2000元；山东出口石材的价格和同年国外进口的石材的价格悬殊之大，也令人扼腕叹息。

    二是机制问题目前，已有相当多的石材企业加入了出口的行列，但这些企业市场应变能力低，新产品开发、深加工、资产兼并重组、新的增长点的培育都进展迟缓，从经营机制到管理制度对市场的适应程度低。如何面向国际市场转变企业经营机制，使企业成为市场竞争主体是走出国门的必备条件。（1）企业优胜劣汰的机制还未很好的建立。市场经济是竞争经济，它是通过竞争机制得以实现的，这是石材企业不可回避的现实。引入竞争机制，就是使企业自立于市场，使优势企业能够在竞争中发展壮大，落后而又不能扭转落后局面的企业则遭到淘汰，退出市场。国际市场竞争的残酷性必然要求建立这种机制，这是优势企业通过市场竞争获得自主发展的条件，又是被淘汰的企业退出市场的法定通道。而目前山东为数不少的石材企业优胜劣汰的意识淡薄，形成了依赖于外部环境的思想，适应不了国际竞争的需要。（2）目前，山东石材企业经营者能上能下、人员能进能出、收入能增能减的现代企业机制尚不完善。如何把竞争机制引入企业内部，建立各方面的责任制度和相应的激励机制和约束机制是一个迫在眉睫的问题。特别是在制定与现代企业制度和国际市场竞争相适应的经营者考核、奖惩和任免制度，劳动用工制度以及合理的收入分配制度方面急待完善和改进。（3）技术创新的机制。石材企业必须瞄准国际石材市场的需求，不断推进技术进步和创新。随着国际化进程的加快，企业要把来自外部竞争的压力，从内部创新的动力中增加挑战资本。必须在建立企业技术进步机制上狠下功夫，使企业真正成为技术创新的主体。此外企业的经营机制不够灵活缺乏有效的市场信息渠道和有效的国际石材市场的销售网络，对国际市场供求关系的变化反映迟钝，没有树立起世界级的国际石材名牌，同时缺乏熟悉世界贸易组织规则和了解国际石材市场行情的外贸人才，很多企业缺乏专业的国际营销人员，对国际上的一些石材需求状况、价格行情等信息，对登记制度、进出口政策等情况缺乏了解等等。因此，企业要在国际市场上获得竞争的成功，除了产品具有国际先进水平外，还要有新的企业文化，新的人才观，新的市场观，即消费决定生产和用户至上服务意识；自我宣传、自我推荐的企业形象意识。当然，国际市场竞争的压力、适宜国际竞争环境的产权结构、组织结构的改革，为企业经营机制的转换创造了前提，但新的机制并不能自然形成，还需要进行相应的改革和制度创新，形成相应的利益结构。