特别对于一些焦点消费城市，作为众多陶瓷卫浴企业眼中的一块“重量级蛋糕”，无疑是倍加关注的目标。
焦点网陶瓷频道最近将特别留意到全国几个主要城市的陶瓷卫浴消费市场，并跟踪采访当地知名经销商，以求整体反应全国陶瓷卫浴市场现状和趋势。敬请关注！
■终端出击第三站-采访五区卫浴市场著名代理商：上海、太原、邯郸法恩莎代理——华耐集团副总裁周永华；成都——成都鑫飞龙建材有限责任公司总经理彭蜀；长沙——长沙兴达公司总经理孔光友
采访背景：今天邀请来自上海、太原、邯郸、成都、长沙五区域的三家终端实战经销商均为法恩莎卫浴2006年销售前10名获得者，属于与法恩莎品牌一同成长，并且连续五年创造年业绩达1000万以上的重点客户，三家经销商均在所属终端具有较大影响力。
————五区域市场特征概述
>>>上海市场：
【焦点网陶瓷卫浴频道】：您好，周总，请您否简单介绍下上海陶瓷卫浴市场的情况？
【周永华】：在上海陶瓷卫浴市场，总体而言当地以国际知名品牌为主流，消费者的消费档次是以中高档次为主导。特别是消费者习惯对国际化品牌，以及上海本土品牌有所青睐。在这种情况下，广东品牌要在这个市场赢得信赖就显得比较有困难，比如消费者对广东品牌的运营能力要求相对比较高。
在竞争方面比较理性，一个品牌要赢得消费者的信赖，就要求到产品性能、功能舒适、外观设计等方面，此外，还离不开性价比与价格的优势等，而且比较注重品牌美誉度。对服务的要求、效率、专业化非常高。
>>>太原市场／邯郸市场：
【焦点网陶瓷卫浴频道】：太原市场呢？您觉得太原市场与上海市场有何不同之处吗？
【周永华】：相对来说太原的消费者比较感性，他们对品牌的选择更多的是品牌在终端的传播效果与销售网点的密度、展厅的表现效果等，再其次才是产品。由此可以总结一句话：先感觉，后产品、再是服务。其中注重卫浴品牌知名度多点。邯郸与太原有一定相似之处。更加注重产品功能。对产品性价比和功能的要求比较高。以中高档次品牌消费为主导。
>>>成都市场：
【焦点网陶瓷卫浴频道】：您好！彭总。请问作为中国西部地区的成都陶瓷卫浴市场，您觉得有什么特点呢？
【彭蜀】：您好！在成都陶瓷卫浴市场，主要是以品牌销售为主体，其次是产品品质。在成都卫浴市场的竞争比较激烈，产品同质化严重，品牌之间竞争主要靠整体形象展示与强大广告资源来支持。在消费上国际化品牌占主流。
>>>长沙市场：
【焦点网陶瓷卫浴频道】：您好！孔总。
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