2007年的春节比往年晚了一些，节日的气氛还没有完全消退，家具营销已经狼烟四起。

    家具企业喊了几年的“终端为王、决胜终端”口号，如今变得更是迫在眉睫。从去年开始，几乎所有的厂家将把最重要资源投放在终端，终端争夺战愈演愈烈。从专卖店、形象店，到终端情景展示，厂家在销售终端上纷纷做足功夫抢夺客户资源，提高单店赢利能力。家具业内流传这样一则趣闻，有二个家具厂老板，在同一个卖场各自拥有经销商，老板见面拍肩拥抱、称兄道弟，一转身则交待自己的经销商，“我再给你八折，干死他!”。终端争夺之激烈由此可见一斑。

    不久前曾作出预测，渠道整合将成为家具企业2007营销重头戏。传统销售渠道主要有两种模式：一种是层级代理制；另一种是企业自建营销网络。两种模式各有利弊。家具企业目前主要以层级代理制为主。在这两种模式基础上，家具企业正结合自己装修家居网的战略规划衍生出独具特色的终端模式。采用何种终端模式将极可能最终影响到市场的终极表现。在2007年三月家具展即将开幕之际，一场营销模式的角逐大戏正在幕后悄然进行。

    面对愈演愈烈的终端大战，联邦家具凭借其20年来的市场底蕴，根据对市场状况的独特判断，推出了“决胜终端，共赢精彩”的营销重拳，通过创新的产品组合，成熟的终端展示，强大的营销政策支持，强势的推广手段等举措，举行“决胜终端”店长特训营，强化联邦品牌价值，提高单店销售力，大力支持一级城市实力经销商，调整组建“联邦主题生活旗舰店”。