当前，随着70年代、80年代消费群体的出现和崛起，新的难题又摆在了木地板企业面前，古语云：欲擒之，必纵之。

    一个品牌想要赢得新的消费者，必须了解他们的生活习惯、爱好以及新的思维方式、“纵容”这些潜在的消费者，让他们在心里形成对品牌的潜在认识。

    70、80后是未来主要的消费群体，无论“叛逆”、“古怪”这些词语适不适合这类人群，但我们必须清醒地认识到，像80后这样的目标人群有不同于他们父辈的消费理念，他们往往更注重品牌效应、注重没有束缚、注重舒适、注重快节奏。那么，这就给企业带来很多新的课题，研究这些课题，对于未来发展的方向具有重要意义。

    品牌内涵扩展在所难免

    无论是70后还是80后，他们都有一个共同点：工作和生活中的压力越来越大，这些压力容易让他们产生一种厌倦感、烦闷感、抑郁感，因而，他们更想得到安静、舒适、自由的个人空间。家，也不仅仅是一个概念，更是每一个人生命中最重要的场所之一，是人们寻求安全、排解烦闷的最主要场所。因此，家的环境直接关系到消费人群的心情与生活质量。地板作为人们接触最多、家居装修面积最大的物品之一，其质量与品位关系到整个家居环境的好坏。

    在笔者接触的众多地板消费人群中，70后和80后的观念与父辈截然不同，他们更趋向于理性，对于价格的高低是其次，即认准一个品牌，就可能是这个品牌的忠实消费者；他们更相信规模较大的企业和响亮的品牌；更趋向于购买国际流行风格的具有大品牌战略的产品；更愿意购买具有文化内涵和更能表现家居安静、和谐的产品。如果一个企业不了解他们、不对产品的内涵重新分析，将最终会被抛弃。

    随着国际经济一体化的形成，大品牌战略将会成为他们的首选，跟随国际流行风格、走国际化品牌会成为新宠。以手机为例，他们宁愿多花钱买品牌手机，也不愿意像父辈子一样只找便宜的买，这就是质量、品位、服务的统一综合体。更重要的是，品牌的效益往往会给人们带来充分的联想，比如提到宝马汽车，人们就会想起尊贵，提到奔驰就会想到霸气。

    我国木地板目前已经到了一个至关重要的关口，一方面是品牌企业占据了大量市场，一方面是小型地板企业以地区为“势力范围”尽量挤占市场。随着国内外一系列事件与政策的调整，我们必须清醒地看到，木地板企业走向整合的日子已经越来越近，地板不再只是一种产品，其内涵将成为各消费者关注的重点之一。一个大气、具有亲近力和王者风范的品牌内涵会给企业带来更好的名声和收益。

    以浙江久盛地板有限公司为例，在品牌上以“现代人文、自然舒适”为品牌核心价值，用南浔千年古镇的江南韵味来诠释地板内涵，把文化因子充分融入到地板概念中，并充分用“百年原木”的岁月洗礼给予地板以时代感和沧桑感，受到新一代消费者的喜爱。加之最近推出了的“原生态”系列符合了国际流行风格，在心理上给予人一种质朴、自然、自由、不羁的感觉，符合了消费群体的要求和心理特质。

    无论是强者还是智者，无论赢在当下，还是决胜千里，品牌竞争的时代已经来临，而品牌的内涵与形象，将决定一个企业的命运和发展方向。

    卖点：终端服务关注消费心理

    由于地板是劳动密集型产品，