——访北京绿佳伟业技术有限公司董事长玄云宏

    “用‘乱世’来形容目前助磨剂产业一点也不为过，当然，‘乱世出英雄’，要想成为助磨剂行业的英雄，自律和创新是关键。”北京绿佳伟业技术有限公司董事长玄云宏道出了绿佳伟业在国内助磨剂行业长足发展的制胜法宝。

    鱼龙混杂 自律者终将鱼跃龙门

    玄云宏在谈到目前国内水泥助磨剂行业的时候告诉记者：“由于行业激增的需求、进入门槛比较低，短短时间内，国内助磨剂企业如雨后春笋，企业数量、产量扶摇直上，甚至在网上，随处可见叫卖助磨剂配方的广告。很多追求短期利益的企业并没有核心生产技术，单凭买来的配方技术和简单的制造设备就开展生产，产品质量性能根本无法保证。

    而谈到助磨剂市场，玄云宏也露出带有些许无奈的笑容，他表示，产品混乱必然会造成市场和价格的混乱，正规的公司利润率低，除生产成本上涨以及其它客观因素以外，绝大部分原因是由于有一大批无核心竞争力的企业搅乱市场、恶意竞争所致。虽然国家也推行出一些措施规范市场，但是由于现行水泥助磨剂标准在实践中操作难度比较大，评定验收过程过长，相关规程的规定也比较原则，所以助磨剂缺乏交货与验收的可行依据，有些助磨剂的质量得不到有效控制；市场对助磨剂的认知程度不一致和市场的不规范性使得助磨剂的入市门槛很低。从短时间来看，单靠行业监管并不能取得明显的效果。

    怎样在这个鱼龙混杂的市场中生存？

    玄云宏有自己的看法：“绿佳伟业从2000年开始进入助磨剂行业，是国内进入助磨剂行业比较早的企业之一，经过8年的发展，绿佳伟业的产品辐射全国，产品销往东北、西北、华北、华东地区，已有数十家企业长期使用，靠得就是企业的自律。近几年助磨剂行业发展快，水泥企业使用助磨剂也很普遍，但是当时国内水泥企业并不接纳助磨剂，从陌生到熟悉、抗拒到接受，如同任何一个新生事物一样，水泥企业对助磨剂产品的认识也经历了一个长期的过程，而绿佳伟业就是伴随着这个过程成长起来的。起初我们在摸索当中不断研究水泥的特性，注重助磨剂与水泥的结合，经过大量的试验，消除了助磨剂对水泥造成的影响。到2002年，经过两年的工厂比较试验，我们虎口拔牙，在与当时市场占有率很高的一家国外助磨剂企业的较量中取得了胜利，成功取得了几家大的水泥企业的订单，像江苏中联巨龙、嘉新京阳等大中型企业，逐渐打开了市场，经过几年的合作，绿佳伟业的产品质量获得了企业的认可。行业潮起潮落，绿佳伟业的质量和稳定性却是稳中有升的，这中间企业自律起到了决定成败的作用。”