一个门窗每平方米要卖500多美元，就是这样的价格，产品在市场上还是炙手可热。在德清武康镇的浙江瑞明节能门窗有限公司里，公司董事长兼总经理董呈明这样告诉记者。通过“差异化竞争”使企业得到了快速发展，只用了三年时间，就把销售从3000万做到了去年的一亿元。

    搞技术出生的董呈明对产品创新有着特别的迷恋，但让董呈明没有料到的是公司研发部门呕心沥血开发出来的门窗新产品，上市没有多久，就遇到了“李鬼”。着急的董呈明虽然想到了用法律来保护，可是他很快发现，说人家仿制自己的产品，没有证据。

    办厂之初的这段经历，让董呈明对产品专利两字有了切肤感受。此后，小到门窗外观制作，大到整个门窗的结构，只要是公司首创的，他都会申请专利。

    同时，他放弃了容易遭遇产品仿制的低档市场，把产品的定位投向了中高档这个高端市场，并从细节上与同行展开竞争。

    一次，美国俄克拉荷马州客商HOBY先生在浙江瑞明节能门窗有限公司，在对“瑞明”节能门窗的保温、隔音、密封等优越性能亲眼目睹后，忽然看到正在喷漆房喷漆的纯木门窗出炉前竟要经过三次打磨三次喷漆时，这位见多识广的门窗经营行家连连点头，因为他看到许多厂家做这道工序时都是一遍而过。于是，他当场提出要做该公司在美国俄克拉荷马、德克萨斯等7个州的市场独家代理商。

    大企业闯市依靠“规模”立脚，小企业只能凭借人无我有、人有我优、人优我专的“差异化”取胜。董呈明深有体会地说，由于节能门窗已成为大中城市节能建材的主要产品，市场竞争激烈。因此，把科技创新、产品创新、管理创新当作抢占市场的法宝。

    现在“瑞明”生产的每平米千元以上的中高档产品在市场上供不应求。而自己上门要货的外国客商仅去年就接待了36批。

    尝到“差异化”竞争带来的甜头，“瑞明”创新的积极性越发高涨。3年时间，董呈明与他的创新团队先后申报了31项外观设计专利和11项实用新型专利，注册了“瑞明”文字、图形、英文商标，5个新产品列入省级新产品试制计划。其中，“RMJN58系列断桥隔热（冷）铝木复合门窗”产品工艺技术居国内领先地位，性能达到国际同类产品先进水平。

    两个新产品“纯木门窗”、“铝包木门窗”，成了我国《建筑用节能门窗》的国家行业标准；与浙江理工大学合作开发了智能实时监控防盗节能门窗项目也获得了科技奖；现在，公司每年都要拿出利润的20％作为公司新产品研发的投入资金。企业也成为国内生产中高档节能门窗的龙头企业。

    在研发生产多品种节能门窗的同时，“瑞明”努力追求节能环保，目前，该公司正利用竹木加工后的边脚料，以及稻草等原料开发硬度更高、柔韧性更好、强度更好的环保节能门窗。