艺术玻璃产品走向多极分化——产品功能永远大于产品技术含量

    在国内一些建材家居类市场上，并不少见高技术含量的艺术玻璃，据大多数开门店的经营者反映，来店里购买艺术玻璃的消费者，并不过多关注艺术玻璃的技术含量，他们经常提出的要求是艺术玻璃在应用上能实现什么功能，比如消费者会经常发问，看起来非常漂亮的产品如何安装？产品主要用在什么地方？使用后能有什么效果？其实在消费者眼里，产品的功能比产品技术含量重要得多。因此艺玻企业在开发新产品时，要正确处理开发产品与市场实际需求之间的关系，产品的功能才是玻璃企业需要下工夫钻研的方面。

    目前在市场上走在前列的艺玻企业并不是术领先者，但肯定是首先领会艺术玻璃功能的经营者。在艺术玻璃行业内，由于不同企业生产的产品不一样，行业细分已经达到前所未有的局面。由于不同企业所关注的焦点不一样，生产的艺术玻璃也就各不相同，有些企业关注热加工类的产品，有的企业关注冷加工产品，有的企业关注复杂的工艺雕刻类的产品，有些企业关注的是简单加工的产品。

    俗话说“同行不同利”，不同利的最大原因就是艺玻企业产品所提供的功能不同。市场领先者通过建立自己的产品功能标准，来满足消费者的潜在需求。正所谓：一流企业卖功能的标准，二流企业卖功能的技术，三流企业卖功能的产品。

    艺术玻璃行业弊病：比大、比全、比色彩、比技术——越比就越偏离市场需求

    国内艺术玻璃企业的通病就是只重视形式创新，不重视产品功能创新。有些企业喜欢发展多元化产品，产品线多，产品种类多，结果生产管理混乱，产品主次不分，最后顾此失彼导致企业竞争优势大大减弱；有些企业看人家做了大产品也不服气，于是忽视产品功能，开始盲目将自己的产品做得更大；还有些企业互相较劲，开始攀比各自的产品喷砂雕刻技术，看谁的技术高明，另外还有些企业就互相比较产品色彩看谁的更绚丽；如此比来比去，艺玻企业无形中忽略了产品在功能上的突破。

    国内艺术玻璃发展到今天，也只能用于屏风、门窗、家具和简单的造型，难怪一些专业观众在广州装饰博览会上看到五光十色的玻璃说，产品的确很漂亮，但这些玻璃都往那里用呀？而在国际市场上，装饰玻璃的功能性却表现得非常明确，灯饰、天花、餐具、摆件、卫浴、镜饰、墙砖、台板、雕塑等。客户看了这些产品就会联想到用使用后的具体情形，因为这些产品特殊的功能、造型的艺术、美丽的色彩有机地结合为一个整体，它启迪和刺激了消费。

    为什么国内的艺玻企业不能从自身的加工设备和技术条件出发，去认真考察市场，发掘可用艺术玻璃加工的、专一的、用于特殊领域的功能型玻璃制品呢？为什么在生产品种上非要“你有我有，你全我更全”呢？“门门通，不如一门精”，意思是只要你深入进去，专一研究练习某种技巧，就能够“一招精吃天下”，正所谓“简单的招式，练到极致就是绝招”。不要总是看到别人的产品好，就不顾自己的基础和条件一哄而上与别人比拼，说不定会丢了西瓜，捡了芝麻，用自己的弱项去同别人的强项比，那等于是你和刘翔去比百米跨栏。

    艺术玻璃产品开发——创新是正道，应用功能最重要，客户体验不能少。

    在国内艺术玻璃行业，玻璃企业的新产品开发能力一般来讲都比较弱，由于玻璃行业的门槛低起步易，很多从事艺术玻璃行业的工人知识水平和素质都比较低。