网络经济是新经济发展的重要基石。一方面网络经济将迫使许多企业进行必要的结构改建、资源整合和人员调整；另一方面,从产品的研发、设计规划、生产、流通和售后服务等诸多环节,都将更多地采用数字网络。随着经济和科技的并步发展，电子商务将彻底改变传统的、实体化的营销体制,在营销管理上,形成一种数字化网络与传统营销体系相结合的新的营销系统,使营销管理无论是在企业内部还是延伸到各类客户,都将变得更为便捷、有效,且更为省时、省钱、省力。

    在中国加入WTO后，世界经济正发生翻天覆地的变化，中国是一个人口众多的国家，众多的个体私营工厂及中小企业在面对中国入世后的竞争显得有些力不从心，而这些传统的企业不知如何让自己的产品在市场上分得一杯羹，面对国外有实力的企业在中国投资办厂，无疑是对中国传统玻璃企业的一个挑战及考验，面对玻璃这个产品，如果突破传统的销售障碍，让自己的产品在市场上占有一席之地，甚至走出国门呢？

    中小型玻璃企业现状——因循守旧，安于现状，知足常乐

    玻璃企业属于传统的制造业和深加工业，当然这种传统的玻璃产品制造业或加工业在经济发展过程中是一支非常重要的力量，建筑建材、楼宇采光、安全防护、节能装饰等等都离不开玻璃产品。我们知道，许多世界著名的大型玻璃企业都是从这些小企业逐步发展起来的。但在竞争激烈的市场中，特别是在面临玻璃产品的生命周期逐渐缩短及产品技术日益更新的市场中，这种传统的玻璃工业企业在规模上、管理上、业务发展上和大型企业相比都存在着较大的差距，这在经济全球化的今天尤其明显。

    传统的中小型玻璃工业企业普遍存在这样的特点：企业缺乏长期战略规划，缺乏明确的目标定位；大多以家族式管理为主，缺乏高素质的管理团队，员工构成比较单一；公司领导层年龄老年化；公司产品如果销售不出去就面临着资金普遍匮乏，产品技术开发投入普遍不足；产品结构比较单一，产品技术含量不高，产品销售主要是走渠道；公司管理比较随意，缺乏相应管理制度；产品大多数在本地进行销售，缺乏国内外市场管理经验；产品定价偏低，很少给用户提供到位的售后服务；企业管理者缺乏财务管理知识；企业上层领导多半不会上网等等。

    虽然这些中小型玻璃企业暴露出种种问题，但这并不影响企业的正常生产发展，因为这些中小型企业积累了一定的产品生产经验及客户资源，他们是创造这种产品的先辈，但随着市场经济的开放及中国的入世，公司的领导阶层还因循守旧，满足于现状，不居安思危，在产品的更新及技术研发上不投资，势必会碰到更多的挑战。

    产品销售渠道为主——想尽千方百计，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，跑尽千山万水

    这些传统的玻璃工业企业要想在竞争激烈的市场中生存下来，必须比大企业要更加灵活、高效、创新。产品是企业的主要利润来源，也是企业的根，企业要赚钱，那就得卖产品，要赚更多的钱，就得卖更多的产品。这些产品如何才能卖出去呢？实践证明，大多数传统的的中小玻璃企业主要还是以做渠道为主。稍微大一点规模的企业主要是在全国寻找总代理，总代理下面再找代理，代理下面再找小的经销商，零售商等等，这样一级一级的代理，不仅价格不统一，容易出现窜货现像，导致整个市场价格一片混乱，售后服务也没有分点，这种以企业本身为核心，产品为中心，价格为筹码的销售方式被称之为传统的4P（产品、价格、渠道、促销）营销，这种以渠道为主的营销模式从来不考虑消费者的欲望和需求，同时也不考虑消费者想买什么样的产品，也不管消费者的购买能力，真是想尽千方百计，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，跑尽千山万水，浪费了无数的人力、财力、物力，最后的销售业绩也不是非常理想。