建材行业的网络营销越来越火了，现在的论坛如同“自由市场”，未来更需要“网络超市”，这就要研究业主和厂商的需求，制定系统的规划。我们希望抛砖引玉，提出自己的思路，引起更多同行的关注与探讨。

    一、论坛如同“自由市场”，未来更需要“网络超市”

    目前，建材产品的网络营销，更多依靠装修论坛，通过组织集采、以折扣价格吸引业主。

    装修论坛能够火起来，首先是因为有了业主论坛，大家在买房看房的过程中，形成了业主的群体，随后装修、建材厂商才能跟进，开展营销。

    我们在组织集采的过程中，主要是跟着社区论坛跑，哪里发钥匙，就去哪里发贴子、喊集采，概括这种销售方式，基本上是靠“人追人”。

    近来，集采场次越来越多，活动模式千篇一律，优惠幅度终归有限，业主已经明显分流，营销成本不断增加，加上部分团购网站也在论坛拉人办集采，这种营销模式正在面临挑战。

    我们比喻现有论坛营销环境，更像是个“自由市场”，卖主不用工商登记，注册个ID，甚至不用实名也行，只要肯“吆吙”，就能卖货，买主选购要多看、多比、多问、多聊，甚至还要多“砍价”。

    在这样的环境里：中高档品牌集采效果不佳，中高端业主很少关注集采。

    我们无意否定现有的这种营销模式，只是希望这个“自由市场”能够逐步过渡到“农贸市场”（重管理），进而发展为“批发市场”（有规模）。

    有关论坛集采的话题，我们还将另外讨论。

    未来，建材产品的网络营销，更需要“网络超市”

    现实生活中，专业市场或超市有别于“自由市场”的一个最大特点，就是有品牌商家的进住，以及严格规范的管理。品牌齐、服务好，就能形成市场品牌，吸引更多用户消费，最终形成良性循环。

    我们了解到，现在有很多业主希望在网上选购建材，可是上网一搜，看到的都是厂商网站，各卖个的货，各说个的好，专业名词一大套，不同材料怎么搭配？装修效果怎么体现？谁也没说明白，看来看去，一头雾水，没个结果。

    相比之下，再看看汽车、电脑行业的营销网站，用户可以设定条件搜产品，例如选轿车、三箱、10-20万元等等，然后列出同类产品，性能参数，在线比较，很容易作到心中有数。

    当然，这些行业销售的是“成品”，建材行业销售的是“材料”，后者的种类繁杂、品牌众多、款式及变化更多，组合、配套、施工等环节又存在太多变化，选购过程离不开专业的指导与服务。

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