失误之一：小品牌模仿大品牌

    企业间相互模仿是陶瓷行业的“强项”。大家都知道这侵害了原创企业的利益，影响了行业的健康发展，然而大家就是痴心难改。因为大家都是生意人，赚钱要紧，至于知识产权保护和行业健康发展，必须服从自己的“赚钱主义”！

    在卖方市场时期，模仿的确使很多企业尝到了甜头，大家或多或少都会赚一把。现在到买方市场时期，模仿就并非保赚不赔了。因此，我们不妨站在营销的立场谈一下模仿可能带来的几种后果，以认清哪些模仿会赚，哪些模仿会赔。

    模仿无非下列三种情况：小品牌模仿大品牌的产品，大品牌模仿小品牌的产品，同等品牌之间的产品模仿。

    从营销角度上说，小品牌模仿大品牌的产品显然不够明智。小品牌实力不大，缺少自主研发产品的费用，模仿大品牌的畅销产品似乎是条捷径。可是，从产品的规模生产上，小品牌无法跟大品牌比，也就决定了其模仿的产品成本要比大品牌的高；另外，终端品牌影响力小，两个店内放着同样的产品，估计小品牌售价比大品牌低5~10个百分点仍没有竞争力。看来，小品牌是靠差异化经营取胜，而模仿大品牌明摆着是找着挨揍。而大品牌模仿小品牌情况要好的多。大品牌的规模效益决定了产品成本低，加上良好的品牌影响力，模仿小品牌的产品倒很容易反客为主，抢走小品牌的市场。如果大品牌想灭掉一个小品牌，只要跟紧模仿它的产品，抢走他的市场就可以搞定。当然，小品牌太个性，且追求的是小市场，大品牌盲目模仿的收益不会大，有可能还会给真正竞争对手可乘之机。至于同等品牌之间的模仿，是竞争的需要和必然，没有什么大不了！

    失误之二：产品开发跟着畅销品跑

    作为生产商，只有将产品以合理的价格卖出去，才能实现生产利润，并维护企业的正常运营。因此，自己产品要与市场对接，要让客户顺利接受，便是颠扑不破的真理。

    新产品的开发，本身具有潜在风险，投入的研发费用还是次要的，不足以对企业形成杀伤力，重要的是开发的产品不被市场接受，产品大量积压便足以威胁企业健康。那么，在市场上找些畅销产品，直接模仿或稍事改进，跟着畅销产品跑便成为企业产品开发的一条捷径。营销部喜欢的是市场上只要卖得火的产品，人家有咱们也要有，如果没有就会指责生产部门在产品开发方面工作不力；而生产部喜欢的是不用担新产品不符合市场消费趋势的罪名，模仿市场上的畅销产品推出产品，如果卖得不好完全可以把责任推到营销部门工作不力。看来，这不仅是条捷径，还是营销部和生产部皆大欢喜的好路！只是，仿来又仿去，今天生产清淡雅致的，明天生产奢华张扬的……企业的产品成了大拼盘，不能形成自己的风格和主题。

    这里一款大红大绿的，那里一款素雅的……产品倒是五花八门，琳琅满目，什么样的也有。可是产品外观效果不能互相兼容，导致了产品展示时效果大打折扣，于是也就很难产生销售力。

    别人卖得好的产品，不一定你能卖得好。模仿也要先考虑一下这款产品适合不适合自己。如果适合模仿也无妨。但是不适合自己呢？那么无论市场上卖得多火，也别去管他！