“世界石材在中国，中国石材在福建，福建石材在厦门。”如此美誉对于厦门来说一点也不过分。2006年，厦门口岸石材进出口930万吨，进出口额23亿美元，增长33%，占全国石材进出口总量60%以上，成为中国最大的石材贸易中心，厦门口岸石材进出口量已位居世界第一。厦门地区目前有专业石材进出口企业600多家，造就了一大批石材专业人士。同时，厦门得天独厚的地理环境和配套设施、天然的深水良港、完善的海陆空交通网络、现代化的服务设施，为石材行业提供了完善的物流硬件。厦门地区周边4000多家企业常年直接从厦门口岸进口、采购、出口石材，常年在厦门港进出口的世界各地优质石材达1000多种。目前国内外贸行业的进出口贸易流程如下图所示。

    进出口贸易流程也可看作是国内石材进出口行业的全程供应链。这一流程也是厦门石材业目前最常见的进出口贸易流程。国内的大多数企业的出口方式是将货物销售给国外的进口公司安全收汇，从而完成了出口贸易，厦门石材业对欧美、日韩市场的出口也是如此。

    2 厦门石材贸易业的五力模型分析

    按照波特的观点，一个行业中的竞争，存在着五种基本力量，即：潜在的行业新进入者、替代品的威胁、购买商的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况极其综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，决定着行业中获利的最终潜力。

    2.1 业内的现有竞争者情况

    厦门是我国石材贸易重镇，目前厦门市有近500家贸易公司从事石材进出口业务，厦门港的石材进出口占中国石材进出口总值的2/3以上。厦门石材贸易公司林立，行业集中程度很低，竞争激烈。厦门是全国最大的石材贸易基地，目前厦门及周边地区拥有近4000家石材加工企业，大大小小15000多家采石厂。石材生产者相互压价，乐坏了国外石材商，苦坏了国内的整个石材行业。国内贸易价格战不用说，就连原本很好做的石材出口贸易，由于近几年进口商直接飞往厦门及其周边地区，亲自前往各大大小小的石材加工厂，直接与他们砍价杀价。日本对中国的墓碑石有巨大的需求，墓碑石过去每立方米价格是3万～4万元人民币，现在只有2万元左右了。石板材原来每立方米价格可以达到40美元，现在还不到10美元，下降了4倍。其他石材配套产品也跟着大幅下跌。

    2.2 石材业的供方分析

    2.2.1 周边的石材市场分布情况

    福建是中国石材生产和出口大省，福建省主要石材分布情况几厦门周边石材市场情况见下表：

    2.2.2 周边的石材生产厂商情况

    据笔者了解，深圳的康利石材集团、宝成石材、高时石材集团等已移师福建的南安、同安进行新的发展；香港的环球、东成石材在广东的东莞进行二期工程的扩建，与闽南比邻而居；福建的溪石石材集团、东升石材也扩建了大板、薄板生产线。但石材加工业是一个低附加值、劳动密集型行业，进入的门槛不高。许多石材加工厂创业初期就是靠家庭式的加工作坊开始生产的。在闽南地区，大多从事石材开采的企业是这么办起来的：几家人凑几千元钱，买一台圆盘机，就可以做石材加工了，无须什么大的成本，也无须什么技术条件，只要愿吃灰尘，愿挨噪音，就可以赚钱发财。作坊式的石材加工厂沿街而开，一家挨着一家，由此产生的便是看谁的价格更低了。