为在短期内树立品牌地位，泉州出口转内销企业率先改变轻工产品由商场、超市主导的销售模式，在全国抢开直营店或泉州品牌“一条街”，通过统一的包装、标识、价格、服务，让企业的品牌文化直接对接消费者——

    当轻工业的注意力聚焦于“出口转

    内销”的时候，轻工产品的销售渠道也面临“扩容”的巨大冲击。

    作为我国鞋、陶瓷、工艺品的主要出口基地，福建泉州的大、中型企业日前不约而同地抢开直营店，并在全国范围内增加销售网点。据业内人士透露，这些企业每年投入建设直营店的费用均达到数千万元人民币。

    恰恰因此，在上海、广州等一线城市的繁华商圈均能看到泉州企业的大型专卖店，有些街道甚至大部分是泉州企业的直营店。消费者通过这些品牌直营店统一的标识、统一的价格、统一的服务质量，可以直接感受该企业的品牌文化。

    “这就像在销售渠道打开了潘多拉的盒子，使轻工产品以商场和超市为主渠道的传统销售结构受到冲击。”在“2008年企业营销研讨会”现场，北京亚峰商贸有限公司总经理潘文芳这样对记者说，同时她断言：“随着泉州‘销售圈地’的顺利进行，国内部分外销企业也将追随、效仿，会把整个市场搅得非常热闹”。

    外销企业扩容内销渠道

    营销分析师孙崇明介绍说，直营店有自己的门牌、名号，有自己的服务、管理、销售体系，同时也有自己的员工、顾客，形成一个独立的销售个体。对企业来说，直营店可以让产品齐全化、配套化，同时企业的销售量和利润也会随之大幅度上涨。

    实际上，已经实施直营计划或酝酿自建渠道的企业不在少数。日前，安踏先后在在上海南京路、北京王府井等地开设5家旗舰店，并称这只是其国内扩张计划的第一步。

    另一泉州品牌“七匹狼”服装的相关人士也向记者透露：七匹狼在西安、上海、北京、晋江、常州等地相继打造了大型的“生活馆”。“这种‘生活馆’集消费体验、形象树立于一身，行业内的许多企业都在尝试这种方式。”该人士说。

    实际上，直营店模式也被泉州茶叶企业所借鉴。据了解，“安溪铁观音集团”、“八马茶业”、“理想茶行”等泉州茶业品牌不仅开设直营店，并且打破以往一城一店，发展到一城多店，甚至是一街多店。

    “这些泉州企业选择的多是一线城市，并且直营店一般设于繁华商圈，营业面积数百平方甚至上千，装修豪华、产品丰富齐备，的确有利于品牌形象的展示与传播，品牌文化与企业文化的塑造。”孙崇明表示，“多数企业期望通过加强自身的品牌形象，突破国际品牌对于中国一、二线城市市场的霸占。”

    “作为外销企业，我们并不缺少产品技术，并且也具备生产能力的，但我们更需要其高端品牌形象。”一位鞋企人士透露，“现在国内的转内销品牌，都有数量众多的加盟店和直营店。我们每个店铺的面积达到400平方米，完全有能力再复制大量的直营店，配合销售高端产品，扩大盈利。”