三英洁具

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    时间：8月25日上午

    地点：顺德三英洁具会议室

    嘉宾：三英洁具事业部总经理吴少梅

    主持人：王鹏飞

    以下为本次访谈实录：

    主持人：每个行业的营销都有与行业自身特点所呈现的“旺季”与“淡季”之说。作为行业内知名的企业经理人，在您看来，我们卫浴行业营销的旺季主要集中在哪些时段？呈现什么样的特点？

    吴少梅：前些年份，卫浴的旺季主要集中在8、9、10以及年底这些月份吧。最旺的应该是在国庆前后，这些时段基本和房地产的交房季节是有密切的联系的。但是08年以来我们就明显感觉到一种变化：旺季和淡季的区别不是很明显。我认为淡旺季区分不如前些年份明显的原因主要是消费者的消费方式趋于理性化、正常化。个人会根据自己的需求来进行选择和装修，而不像前些年大家经常比较集中的装修。

    主持人：近期，业界盛传着“旺季不旺，淡季不淡”的一种说法。您是如何看待这一说法的？

    吴少梅：这种说法是比较符合现状的。我认为这种变化的原因是中国消费市场不断趋于理性化的结果。08年以来，大型楼盘集体的装修项目，基本被以家庭自主装修的方式所取代。这样就造成一种比较分散的情况，家庭型的装修比较自主和随意一点，业主可以根据自己的喜好来自主安排选材装修。所以整个行业的营销就不像以前一样淡旺季非常明显的区分那么明显。因而也就有了“旺季不旺，淡季不淡”这样的说法。

    主持人：我们三英洁具在今年旺季营销方面做得怎么样?请吴总向我们广大的新浪网友透露一下。

    吴少梅：我们三英早在年初就做好了今年的一系列的策划，经过周密的分工部署和严格执行，目前取得了非常理想的效果。首先我们根据奥运年很多年轻人尤其是80后的年轻人大都选择今年结婚的情况，在3月份及时推出了专门针对小户型年轻人的“爱的系列”套餐产品。共有红玫瑰、蓝玫瑰、绿玫瑰三个系列，设计精美且非常具有收藏价值。另外，考虑到80后这一消费群体的经济状况，我们这一系列产品价格定位是比较便宜的，因而受到消费者的欢迎，销售也是一路飘红。

    主持人：我们三英洁具会有些什么样的营销策略在应对即将到来的“金九银十”销售旺季呢，请您给我们做一下介绍。

    吴少梅：我们三英会从以下几个方面来做好即将到来的营销旺季.首先，我们会继续推出一系列的新产品，尤其是继续我们在手绘方面的特色。更多的融入中国风的东西，用中国传统文化元素来凸显我们的产品优势。另一方面，我们会通过一系列的促销活动，将我们最具性价比的产品呈现给消费者。最后我们三英还会通过完善的产品、销售、售后服务体系来保障消费者买的放心，用的省心的宗旨。

    主持人：在做好旺季方面,各企业都是别出心裁、出奇制胜,请吴总给我们举一些成功的旺季营销案例,与我们的广大网友和业内人士来共同分享。

    吴少梅：这方面的案例我们三英洁具还是不少的。简单举一个吧，我们北方有一女经销商，去年十月份开始做我们三英的品牌代理。通过我们企业方与其精心的安排、策划和配合，仅仅通过零售方面，该经销商就已超额完成年度百万元的销售任务。此外，还有我们呼和浩特、秦皇岛的等很多经销商都做得非常出色。