团购让陶瓷企与消费者面对面 淡季不淡

    8月30日，新中源陶瓷企业集团珠海业主团购活动圆满落幕，近两百名业主在新中源展厅下单采购，跟前八次团购活动一样，团购现场异常火爆，高成交率让企业和经销商都十分满意，业主也以相对更为实惠的价格买到了自己中意的瓷砖。团购带给企业和经销商哪些好处？团购是否与市场不景气有关？等等。带着这些问题，焦点家居网陶瓷频道记者采访了新中源企业代表和经销商代表，以下是采访记录整理。

    在今年陶瓷行业相对不景气的情况下，团购是否已经成为企业的明智之举？

    新中源欧书军：新中源的团购是一种新的概念

    新中源目前的团购模式是一种的概念，团购成员基本都是广东周边省市的业主，对厂家来说，成本相对比较低。对业主来说，直接到厂家总部采购，选择的余地大了，也得到了更多实惠。团购的这种阵势消费者应该感觉到企业的实力和品牌的影响力。我们的营销理念，更多的是源于企业的实力，第二有一种快乐购物的过程，在旅游、游玩的心情中下订单，而不是为了买砖而买砖的模式。以往在终端到了市场以后就是买砖，如果业主有可能想更多的了解新中源，他并不是单纯为了团购而来新中源，所以就是要得到业主的认可。第三个就确实是两个字—实惠。

    团购是否与房地产行业不景气，陶瓷企业销量下滑有关？

    经销商罗卓新：团购对准限价房业主淡季不淡

    今年我们整个的销售跟去年同期相比，的确下降很多，下降了30%左右。但是我觉得并不全是因为房地产行业的影响。房地产行业不景气我觉得是地产商的战略问题，房地产的一些数据，销售数量并没有多大变化，只是高价值的楼盘的销售数量下滑了，政府限价房是一直是很稳定的。所以新中源今年的这种团购模式，也是希望把销售放到终端，把限价房业主作为主要的消费群体，就能出现淡季不淡的现象。

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