陶瓷奏团购集结号 团购非陶企惟一选择

    团购，国际通称b2t（businesstoteam）,是继b2b、b2c、c2c后的又一电子商务模式。即为一个团队向商家采购。团购，在营销策略上早已经不是什么新鲜的词汇，大到家居、建材、房产，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品。柴米油盐，衣食住行，越来越多的人开始选择“团购”这种全新的消费方式。

    陶瓷行业的团购使得各行各业津津乐道还得由新中源的“千人跨省旅游团购”说起。今年年初，广东新中源陶瓷集团组织了一次特别活动，邀请近千名江西消费者乘火车专列来佛山团购，这些客户不但享受了更低团购价，新中源还提供了来往旅费和食宿费。随行的南昌市工商局消费者权益保护局负责人胡新峰在团购现场表示，“这是一次完全颠覆传统的陶瓷销售方式，它把消费者、厂商、经销商三方联合起来，直接到厂家砍价，把更多实惠还给消费者，还原陶瓷的真实价格。”各大媒体纷纷作了跟踪报道，而新中源的跨省团购更是以“燎原之势”，迅速“火红中国”。至此，陶瓷行业了解佛山陶瓷了解陶瓷行业上佛山陶瓷网的“团购”越来越受到行业的关注，全国各地，各大陶瓷产区及大型专业市场纷纷刮起陶瓷团购的旋风，“团购”，正以其特有的魅力登上各大陶企营销策略的议程。

    陶瓷行业的团购“集结号”早已奏响，套用时下流行的一句广告语：今天，你团购了吗？

    省钱才是硬道理

    砍价的本事来源于生活的积累。砍价时要充分利用经验、胆识和精确的计算。而核心理念便是“省钱才是硬道理”。团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。

    参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。团购能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

    尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度，团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。

    天下没有免费的午餐

    8月31日百康居建材装饰城鹰卫浴店举办广州大型家居建材团购专场，来自广州海珠区的的胡先生，一家人前来参与团购活动，冲着下订可参与抽奖活动，胡先生下了1000元订单，然而直击所需的产品却仍然没有定下来来自广州天河区的熊先生，购的是厨卫设备，看到合适的便很爽快的下了订单，记者采访时得知，熊先生对于建陶品牌知之甚少，只是冲着团购慕名而至……团购的组织者或集体，正是巧妙的抓住了消费者的心理，在开展团购的同时，除了打折优惠的鳌头之外，还有送小礼品、免费午餐、观光、竞拍等等一系列辅助活动。商家举办团购的目的与传统的消费而言，无疑是直接让利给消费者，但让利并不代表不赚，正所谓，“天下没有免费的午餐”，获利才是商家搞团购的最终目的。

    团购经验丰富的赵小姐认为，参加团购之前一定要先考察市场成交价，不要轻信团购价的折扣，自己先访价才能做到心中有数一定要找到知名度大、可信度高的团购组织，参与者应该签订团购协议以避免各种风险参加团购时，应避免将钱款交付代购者，直接交给经销商是比较稳妥的方式。要与正规的商家合作，并且要与商家签订完备的购买合同，以免日后产生不必要的纠纷。只有心中有数了，才不会被宣传单上的所谓“团购优惠”弄糊涂。

    作为一种新兴的消费方式，团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。消费者在选择团购以博取价格优惠的同时，更应该全面考虑，对于交易要小心谨慎。

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