涂料经销商：后奥运前奥运市场说了算

    中国人的百年奥运梦想成为现实。在这充满激情的时代，中国的涂料市场也有回暖趋势，笔者采访了多家涂料经销商，大部份经销商表示，8月的涂料销售逐步开始增长，相比5月、6月的惨淡现状，8月的涂料销售有所好转，涂料经销商们终于可以舒畅的享受一下奥运的激情了。那么，经销商们对于“奥运后”时期的销售又是什么样的看法呢？

    观点一：“后奥运”时期，涂料市场发展前景

    谈到“后奥运”时期，大部份涂料经销商们普遍认为市场前景一片红火。奥运会的举办，并没有给涂料经销商的销售带来太大的拉动，经销商普遍看好8月以后的涂料销售，也是基于“金九银十”传统涂料销售旺季。“8月的涂料销售量很好，接下去的9月、10月应该都是涂料销售的旺季。按照往年的行情来看，入秋之后，都是装修的高峰期，大部份的人都选择在这个时段购置新房，进行装修，所以9月、10月涂料市场需求量会很大。

    从一个角度来说，今年上半年的涂料销售并不好，尤其是今年的5月份、6月份的旺季没有出现，如果上半年的销售不太景气，下半年的销售肯定会有所好转，毕竟消费者对于涂料的需求还是很大，而房屋装修缺不了涂装。我认为奥运会的举行并没有给普通群众于涂料需求带来太大的拉动，奥运会带给普通消费者的影响更多应该是体现在精神和文化方面，毕竟奥运会不是人人都手提涂料桶在进行技能比赛。”一家涂料经销商诙谐的对笔者说到。

    观点二：品牌将赢得市场

    也有一些经销商拥有不同的看法，立邦涂料经销商麦先生就对笔者说到：“奥运后的涂料市场，销售量会大增。但是，并不是所有经销商都能赚到钱的。上半年的涂料价格上涨，经销商的利润实际是很少的，现在大部分都本着‘薄利多销’的原则。相信奥运会之后，消费者对于涂料品牌及涂料产品的质量标识有了更加深层次的了解、更高标准的要求，尤其是那些去北京看过奥运会现场的消费者来说，在选择涂料时更加会考虑涂料的品牌价值。一个很简单的例子，有位消费者上门挑选涂料的时候，就问到我们立邦涂料是不是参与了奥运体育设施的建设，在告诉他有那些设施是采用的立邦涂料之后，那位消费者当即就做出了购买决定。由此可见，能够参与奥运设施建设的涂料产品，将会更好的赢得市场。”

    声音：经销商如何更好地赢得“后奥运”市场

    “后奥运”与“金九银十”的双重效果，凸显了企业产品品牌的价值，品牌涂料的经销商如何才能更好的利用自己的品牌优势，全力抢夺市场。笔者认为，涂料经销商应该要做好两个方面的工作：

    首先，传统销售观念的转变，坐商变行商。对于经销商来说，店里的工作做得再好也只是个很好的坐商。经销商要想获得更好的发展就必须改变固有的传统观念，勇敢的走出去，主动去寻找市场，开拓市场。坐商实际上是一种被动的、守株待兔式的经营模式，销售量的多少，完全取决于客户上门的多少。然而，行商是一主动的经营模式，走出去，自己去寻找客户，主动的与客户沟通，把自己产品的信息准确的传递给客户。

    其次，做好服务工作、以品牌吸引客户，以服务取信客户。作为涂料销售的终端，涂料经销商实际就是涂料企业的“模特”，经销商的服务做得好与不好直接影响到企业的长远发展。服务不单单只是局限在“售后”阶段，其实真正的服务应该是涵盖的销售的整个过程，即“售前”、“售中”、“售后”。售前服务，就是要求涂料经销商们对于自己的店面要多花心思，装修，展示，产品布局等都要有很好的规划。很多时候，我们卖的不单单是产品，也是店面的形象，企业实力的综合体现。售中服务，其实就是要求经销商要设身处地的为每一个上门潜在客户着想，在介绍产品时一定要专业、全面，能够及时的解决客户对于产品的疑惑。售后服务，不单单只是解决售后使用中的问题，应该更多的、主动的与客户交流沟通，经常询问涂料在使用过程中的情况，得到用户使用后的第一信息，从而提高品牌产品的口碑，巩固、维护老客户、扩大新客户，实现市场的最大化。

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