借势互联网 3A环保漆决胜网络营销时代

    互联网的普及，使我们的社会与生活发生了核反应式的聚变和裂变，不仅导致了信息传播的巨大变革，而且还对整个社会、经济及人们的生活方式产生了广泛深远的影响，甚至迫使政治体制也产生了重大变化，例如使得信息变得更开放，言论更自由，政治更民主。在营销领域，也正发生着一场深刻的变革，以网络营销为主体的新营销正推动各个行业发生资源重组、工具更新、策略提升的变革，并且这场变革正随着网民群体的持续增长而不断深入。据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。

    如果没有了网络，世界将会变成灰色，人们无所事事、失业速增、犯罪率提高、经济增长停滞……中国人获取信息的渠道大部分来源于网络，而非传统的电视、报纸，尤其是北京、上海、深圳等大中城市，互联网正上升为第一媒体。据权威机构CNNIC最新统计数据显示，2008年上半年网络新闻的用户使用率达到81.5％，用户规模达到2.06亿人，半年增长了5164万人，增长率达到33.4％，网络社区中的论坛/BBS访问率为38.8％，用户规模达到9822万人，并且使用互联网获取信息的人数保持着数十个百分点的增长率。

    与传统媒体不同，传统媒体对消费者进行单向灌输信息，而互联网是是一种双向式的沟通模式；网络营销性价比高，论坛、社区、博客、搜索等均为免费，且由于网络互动的特性，可听到消费者的心声，投入产出比更为合理；网络营销传播范围广，不受时间地域限制；网络营销具有持久性和可重复性，一次推广，长期有效；网络营销具有纵深性和交互性；网络营销更具有针对性，受众关注度高，传播目标精准，可展开定向投放，锁定目标消费群体展开数据库营销、一对一营销、电子邮件营销等。网络媒体以其绝对的优势在众多媒体中脱颖而出，一种传播媒体推广到5000万受众，收音机用了38年，电视用了15年，而互联网仅用了几周甚至瞬间。

    许多行业已经意识到网络营销的重要性，不惜重金进行大面积、大范围、大规模、长时间地投放，尤其是房地产、数码产品、电脑、服饰、饮料等成熟行业。提到买房，人们首先会进搜房网、焦点房地产、新浪房产以及一些地方的房产网站看看，了解行情；买电脑和数码产品，人们会先到太平洋电脑网、硅谷动力、中关村在线等IT网站看看配置和行情，很多时候，消费者直接通过网络进行交易，买下电脑、MP3、手机、图书、音像制品。对于涂料这种传统消费品，网络营销的应用虽然起步比较晚，发展速度相对较慢，但随着涂料消费群体的网民构成比例越来越大、消费者的涂料购买习惯发生变化，以及如3A环保漆这样的知名企业大力推动，这种新的营销手段正走向兴盛。

    长期以来，由于涂料作为一种中间产品，其购买与消费特点不同于一般的消费品，在渠道上受制于施工者，消费者是“名誉”决定者，施工者往往才是真正意义上的决定者，而施工者又是极少上网的群体，因而忽略了网络推广的重要性，这种营销模式也鲜有创新，大多停留在做企业网站、投放banner广告、购买关键词竞价排名等初级手段上。

    随着上述形式的变化，这种格局正被打破，网络成了口碑传播和涂料销售的重要阵地。据权威机构统计，26~30岁的涂料消费者占33％，31~40岁的涂料消费者占27％，41~50岁的涂料消费者占18％，又据中国互联网络信息中心（CNNIC）的最新网民构成统计数据显示，25~30岁的网民群体占到中国网民的18.7％，31~35岁的网民占到11％，36~40岁的网民占比8.7％，41~50岁的网民占比7.8％。其中，从25岁到50岁之间的网民群体，2008年6月统计出的数据与2007年12月相比，半年内增长数量超过2000万，可见涂料消费群体中的网民数量已经越来越庞大。同时，从上述年龄构成数据看，网民的年龄构成同涂料消费群休是相当接近的，由此可见，网络营销对涂料推广已经具备非常重大的作用，甚至决定着涂料企业在未来3—5年内能否抢占市场先机，决定着能否在新一轮行业资源重组与市场洗牌获得主动权。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】

慧聪建材网【www.bm.hc360.com】    【复制本页网址】