津城建材或将洗牌 小品牌局势不容乐观

    今年在家装界议论最多的话题是：“有些冷淡，该如何调整？”。面对众多楼盘销售低迷的现状，建材价格又不断上涨，消费市场开始有萎缩之势。似乎整个家装市场并没有燃起最像很多人士预计的“井喷”之火，而即将到来的“金九银十”的热潮也比往年来的晚些。业内人士认为，津城建材市场已经开始悄然进入洗牌阶段，根据市场优胜劣汰的原则，实力不强、市场应变能力差的品牌，在其耳边回响的，应该是悠长警钟声，甚至是退出天津家居市场这个大舞台那无耐的叹息声。

    然而，正当很多商家大谈今年的津城的家居市场如履薄冰时，马可波罗至尊店在环渤海建材中心开了3000平米的大店，给人无尚奢华的感觉，101个样板间给消费真正地体验。

    更为“巧合”地是，欧派天津总店也几乎在同一时间落成，在国庆节到来之时开门迎客，这无疑给一些本已经步履蹒跚建材商家带来经营上的压力。据业内人士称，进入今年的销售淡季之后，市场上原来就销售一般的品牌已经开始做出撤出主要卖场或者缩减店面的动作，一方面是为了减轻一些压力，另一方面也是趁这个时机积极调整经营策略。

    一窝蜂跟风只为盈利

    “目前天津家居建材行业处于鱼龙混杂的局面”某一地板建材商在采访中说道。记者在津城一些大型卖场附近看到，周边有很多建材小店铺“摩肩接踵”的排列，店中经营的是一些普通的建材产品、家具、洁具等等，虽然看上去产品很多，但是非常不全。由于每个店里的产品样式几乎差不多，不过有些还是可以明显的看出表面做工粗糙的痕迹，甚至还有直接复制大品牌的样式，欺诈消费者廉价买到所谓是品牌尾货、甩单的产品。这些小店虽然价格低廉，但是存在着漫天要价、假冒伪劣的材料以及售后服务不到位的情况。由于滥竽充数的残次品混入市场中，消费者对于专业知识了解仍是一知半解，于是在品类、品种繁多产品之中，很难选择到真正优质的产品，他们在这里逛过之后，往往收获并不多。

    在目前的家居建材行业当中，很多家具建材企业互相模仿的现象很严重，只有少数品牌会建立自己的研究中心，通过较高的科技含量独自研发出创新产品，但小企业往往不能有足够的条件去满足和迎合市场的需求，模仿就随之而来。然而，随着中国家居行业进入到成熟的发展时期，建材市场也进入了大洗牌阶段，根据优胜劣汰的市场经济法则之后，只有那些大品牌企业凭借着其优质的产品和服务会分得更多的市场。

    粗放型管理遏制发展

    记者在调查中发现，很多小商户的管理只是流于形式，浮于表面，基本上没有什么制度可言，同时缺乏对企业的管理和方法手段的研究，针对性和执行力非常弱。这些问题主要反映在对企业的管理上，粗放型的模式遏制其自身发展，由于管理的层次较多，又存在着交叉、重复和盲点，使得效率低下，敷衍于“差不多”想法，再加上管理者缺乏对店员的培训和要求，工作上粗枝叶大，于是小品牌的问题暴露在平时的管理中。“那些小店货物随意堆放，十分凌乱，我无法挑选到底哪些是我需要的，根本就没有耐心看下去。”一位刚从小店走出来的消费者这样对记者说到，“他们只会说什么什么好，但是一问到技术或者更加专业些的知识就支支唔唔，毫无条理。”

    这种粗放型的管理不检验效果，只是会注意去做什么，不去关注怎样的结果，有时候会做“拍脑门”的事情，突然间会抓住一个环节去检查，过完之后抛到脑后，过多的形式主义与个人主义完全占了上风。而一个成功的品牌企业，有着一套完整的管理体系与强大的执行力作为主导，不但准确定位和细分渠道，而且会针对不同的消费群体而采取不同阶段的销售结构。“产品渠道需要细分，营销布局不能完全跟地区走，而是在一个地区也要分为几种层次，形成立体方阵，增大市场的接触点。”欧派橱柜董事长姚良松这样告诉记者，“这也是小品牌缺乏精细化管理，不能在市场立足的重要原因之一。因为他没有足够大的体量和能力，在管理上缺乏统一安排。”

    难以实现产品多样化

    “以前价格可能是消费者更关注的地方。但现在消费者理性化消费的趋势越来越明显了，百姓消费现在都趋向于成熟。”诺依饰家天津总经理王军这样说到，“如今的消费已经走进了多样化与个性化时代，促销模式已经随着消费者品牌意识的提高而失去了一些吸引力。”然而小品牌在建材市场里一直徘徊，这种多样化的市场氛围给了它们很大的压力，没有技术、创新和资金，很难让自己的产品实现多样化。但不可否认的是，谁有着更多的市场份额，谁就有着话语权，而这一切都需要企业将产品不同的定位

    其实，品牌企业早已经看到了这一点。以华美嘉卫浴为例，一直以高端休闲卫浴为主的企业在分析了销售市场之后，决定将定位于中低档的“多芬”品牌独立出来，实施双品牌的销售策略，收到了良好的效果，挤压了一些小品牌的发展空间。市场的变化使得华美嘉更加适应市场的环境，创造了以新策略与战术结合的机会，中小型终端的发展空间已经越来越小。

    业要发展，无非是要迎合市场的需要，随着消费者理性趋势的变化愈加明显，他们考虑的更多的是综合因素。不难发现，华美嘉的成功归功于细分了市场。而很多小品牌企业因为自身实力相差太多，最终只能是望尘莫及，单凭几款小众化的产品做不成大事业，只是赚点小钱罢了。业内人士认为，产品多样化对于一些中小品牌来说，会越来越困难，逼迫他们生产的技术门槛也要增长很多，其实，这也将加速行业的发展。

    从今年开始，建材业自主品牌洗牌期已经来临。它们该何去何从？无外乎这样几个结局：要不自生自灭，要不被人家吞吃，要不努力吃掉别人。现在再看这些小品牌，已经到了发展的最艰难期，遭遇了产品发展的颈瓶。随着弊端的不断暴露，在大量淘沙的洗牌下，“下里巴人”的品牌将逐渐退出市场，“阳春白雪”的品牌将会独占鳌头。只有在过程中的创新，在过程中的改革，才能立于行业之首。因此如何谋生存、谋发展仍是企业应该好好思考的一个问题。

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