“伪”与“真”的较量 橱柜业大势所趋

    (二)中国橱柜呼唤“真”！

    (1)技术改造：过渡了16年的实践，积累以后的中国“橱柜人”，对于现状的困惑和烦虑，理应激发“技术改造”的欲望，因为产业技术改造是理顺“生产制造”和“销售服务”二大环节的必然途径。

    销售、设计、生产（采购）、终端安装四大流程，需要有机的，有规律可循的联系起来，围绕这一中心，对生产秩序和包装，发运等流程进行完善和改造。

    形成“部品，集成”的橱柜正常秩序和过程。形成部品概念。使全员在营运过程中，有的放失，有章可循，有参见依据，形成“通用性”。

    根据实务需求，解决切实可行的，不会给下道工序设置障碍的“展示和销售”形态，去其“抽象，空洞的成份”，留存真实的，具体的“部品”对象。

    重点解决“设计规律问题”，“方案得失和权衡问题”，“保障工艺和结构完整性问题”。理解规律，应用“通用和标准，互换性”的设计规律和章法。

    销售：以部品为对象形成“套”的合理性。设计：应用部品的整合集成布局，形成针对性和适（实）用性。生产或采购：以部品为对象形成互相联系的体系，把握“正确率”，提高专业能量。

    完成上述改造和完善，即可形成：高效率、低成本、质量稳的良性循环。

    (2)通用和标准：“系统的”，“全面的考虑”生产制造和经销服务二大环节如何紧密联系起来，才能参悟“通用和标准”的应用效能。如果经销商单纯的考虑“方便”、“轻松”、“随意”、“随机应变”，那么，品牌制造商出于偏面的迎合考虑，则不能形成指导性，不能提供专业资源，也不能提供“便于整合，便于安装”的半成品（即部品）。这是“根源和通病”。

    您随意卖，随意设置没有规律的规格之设计，表面看，设计员尊重客户要求，其实并非如此。①客户根本没有“规格”的要求，客户需要“适合厨房实用和美观”的设计。②老板没有要求，设计员缺乏认识和理解，所以，不能应用“通用和标准”的设计规律。③设计员对“设计的得失权衡，缺乏解读能力，缺乏沟通能力。④就事论事的态度，人为的“破坏了规律”，给生产（采购）、安装制造了麻烦。

    没有一个具有一定生产规律的“制造商”，可以适应“毫无规律”的千变万化的设计，没有一个公司可以同时具备“分解这些设计图”而不出错的团队。

    如果经销商不能完善“展和销”，“设计和采购”的规律性问题，那么，会必然造成二个结果：

    第一：制造商的生产和发货，不可能不错，制造商不能保障“质量、工艺和结构的完整性”，制造商永远不可能产生效率和成本优势，没有可能以效率所产生的成本优势，反馈给经销商分享。

    第二：经销商受到严重制约，经营不稳定，质量不能有效控制，安装始终成为难以突破的“鸿沟”，损耗、浪费、赔钱再所难免，人员不能短期溶入，盈利能力和可能性每况逾下。经销商的规模不可复制，不可拷贝，不能扩大。

    (3)行业细分：明白了本职的弊端，才可能主动完善和变革。排除了心理因素和障碍，才可能欣然畅开，才可能在“市场低迷、行业进入迷茫”的双重压力的非常时期，找到一条后来居上，或者越做越强的生存之道和发展之坦途。

    “去伪存真”的必然性，在于“伪”的存在，因为“伪”而使行业多困。也在于“真”的正确性和可行性。无论是“理论上”，还是实践中，无论是各行各业演变过程的“案例中”，无论是“大投入，大手笔”，还是开个店的经销商中，都足以论证“伪”和“真”的存在。从事橱柜业的每一位同仁，都会对此有亲身感受。我们困惑过，迷茫过，也可能曾经庆幸“包装”给我们带来短平快的效应。然而，没有“基础”保障，表象永远替代不了本质。

    轻松是共同期待，清晰的营运是愿望。质量是生存的保障，盈利是硬道理。惟有“去伪存真”，才能抵达欲望的彼岸。

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