顾客短缺涂料企业如何进行市场推销？

2008/11/19/13:30 来源：亚太家居网

今天，涂料企业面临的主要问题不在商品短缺，而在顾客短缺。所以摆在企业面前最难的问题也就是怎么样可以把产品卖出去。怎样才能把自己的产品卖的好、卖的多？于是营销应运而生。

什么叫营销？

用通俗简单语言说，营销的目的在于使现有产品，在满足客户同时为生产制造这些产品的公司获得利润。营销往往会带来一个双赢的局面，因为客户得到了满足他们需要的产品，同时该公司获取了正当的利润。（这些利润让该公司得以继续从事这样的业务来满足未来的客户）。

广义营销包括，诸如按照市场或用户需求进行产品设计，前期应采取的措施，如市场调研，产品研发，生产，定价，增进人们对产品了解的各种促销手段，公关，广告，营销渠道的建立，通过销售和分销商与客户达成交易。

在当今激烈的市场竞争中，营销决定了如何推出适应市场需求及消费者需要的产品，如何将企业所提供的产品和服务推向市场，如何为产品和服务定价，如何经销产品和服务，如何促销产品和服务。同时，营销还要监控成效，并且随著时间的发展和市场的需求不断改善所提供的产品及配套服务。

推销与营销不同之处

营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。而推销主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。

推销更看重结果，实施中追求的是效率，所以人为、技术、经验、机遇占成功的极大比例。

由于推销的这种特性，很容易导致从事推销业务的人失去长远的发展的目标。概念上，推销是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变买方市场，推销的思维方式已很难适应当前的市场需求。从而可以说推销更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。

营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要要素是"整合"，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。

营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，推销只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。

举个例子：我们常说：企业家必须是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成为一名优秀的企业家，这其中所言就是指--商人最多的是推销思维，企业家最多的是营销思维。

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