建材新店逆市频开 超低折扣“旺”人气

    继本月初东鹏“梦之家”仿古砖梦想馆落户新兴装饰材料城之后，近来又先后有鹰牌、赛维亚、蒙娜丽莎等陶瓷品牌的形象店高调开业。伴随新店开张期间的各种优惠让利促销活动，为当前过于冷清的建材市场注入了一丝生气，对建材销售的拉动作用十分明显。

    超低折扣带旺人气

    11月16日，蒙娜丽莎瓷砖文艺复兴馆在新兴装饰材料城C座揭开“面纱”。记者在活动现场看到，除了阵势颇为壮观的户外宣传展板、红地毯、充气拱门、飘空气球外，蒙娜丽莎的门店内外人头涌动，一派节日气息，让人很难同目前建材业的低迷态势联系到一起。

    据了解，开业当天，蒙娜丽莎经销商同东莞团购网合作推出了全场瓷砖0至3.8折的超低折扣优惠及1元/片特价精品瓷砖，引来业主团购热潮，与周边铺位的门可罗雀形成了强烈反差。

    东莞团购网负责人赵笠仲表示，虽然在开业前十天才将这一消息发布出去，但“0至3.8折”的超低折扣对业主产生了很大吸引力，当天到场业主有90多户，总成交额在40万元以上。

    11月8日，鹰牌陶瓷东莞总代理东拓建材在东城美居中心举行专卖店开业仪式，并在8日、9日两天推出了全场瓷砖4.5折、下订满9000元再送9000元现金券大礼包的优惠口号。建材商与团购网站合作，凡下订团购会员即可参与抽奖，赢取TOTO座厕、水龙头、鹰牌产品等奖品，并为顾客提供免费午餐、水果及茶水。鹰牌专卖店负责人张功告诉记者，这次开业准备较为仓促，但依然取得了不错的销售业绩，两天内，包括另外两间门店的销售额总共达到了40多万元。

    业内人士认为，3.8折、4.5折的瓷砖超低优惠，对于商家基本上没什么利润可言，但“不赚钱赚个吆喝”，开业促销能极大激发顾客的购买欲望，带旺人气，有效提升店面的品牌形象。

    开业大搞“品牌秀”

    与以往的建材店开业有所不同，本月以来新开的几间陶瓷品牌店都分外重视形象宣传，将开业仪式变成了一场品牌“嘉年华”。11月15日，意大利赛维亚（SAVOIA）皇家陶瓷东莞营销中心在新兴装饰材料城举行开幕盛典。代理商在剪彩仪式结束后，特意安排了赛维亚与设计人俱乐部战略合作交流酒会，其中的SAVOIA品牌故事讲述、SAVOIA人体彩绘秀、模特瓷砖走秀等环节，让来宾对赛维亚这一新品牌有了更深入的了解。

    蒙娜丽莎瓷砖文艺复兴馆在开业仪式上，除身着欧洲文艺复兴时期风格服装的模特手持瓷砖走秀之外，还有热舞表演、四人小提琴演奏等丰富内容，与蒙娜丽莎瓷砖“古今交汇、中西融合”的定位正相契合。

    而本月初开业的东鹏“梦之家”仿古砖梦想馆还请来了奥运冠军陈小敏、香港玄学大师宋韶光等名人助阵，同时进行的嘉宾现场访谈、旗袍模特瓷砖走秀等噱头都赚足了眼球。蒙娜丽莎一负责人表示，今年整个陶瓷行业不景气，这个时候开展大型主题营销活动，更能引起行业内外的广泛关注，收到事半功倍的成效的。

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