换修市场 卫浴业如何寻求新的市场空间

    其实中国卫浴行业只有在近几年雨后春笋般的发展，早在20年前，我们很难体会到浴室居然需要花几万甚至几十万的装修费用。

    但凡30岁以上中产以下的人，大多都有同样的生活经历：用瓢打水在塑料脸盆中洗脸，用塑料桶（或者铁桶、木桶）装水配合毛巾洗澡或者搓澡，蹲在粪坑里方便。如此林总，都是原来我们的生活起居再正常不过的了。

    近几年，随着商品房、筒子楼的发展，人们不得不在房间内解决“生活”问题，再加上国外浴室概念的引进，我们的浴室（或者叫卫生间）开始变得越来越“高档”，浴室产生了淋浴房、浴缸、马桶、浴室柜、挂件等“新生事物”。

    这是中国卫浴行业快速发展的20年，也让卫浴行业人着实吃了一把甜头。太多的新房装修、太多的工程单装修订单，让中国卫浴人应接不暇，也把卫浴的经销商培养出了一个“职业病”——所有生意来源都在新房、新建设上。

    受世界金融海啸的冲击，此时正值中国房地产的极度低迷期。有太多的经销商就开始感叹：生意冷淡，都是金融危机惹的祸。于是在困境中束手无策、坐以待天。孰不知，中国的卫浴市场已经发展了20多年，早期有很多房子的东西已经开始损坏或者“伤残”了。有谁意识到这块市场的大蛋糕呢?

    人们已经不习惯在家里使用早期购买的蹲便器了;原来的马桶配件严重不工作，还有款式、设计、功能早已淘汰;由于没有购买经验和没有品牌的“中国制造”，破旧的水龙头制造的“滴水之恩”也几度让他们耿耿于怀;白色单功能花洒已经不再洁白，甚至开始窜水、漏水。难道他们不想更换吗?

    从美国卫浴卖场（如homedepot,target,law’s,ace,walmart等）货架上琳琅满目的商品及可观的销售记录可以看到，中国卫浴市场必然迎来一个美丽的“换修”市场。笔者从英仕业务部门了解到，他们接触的经销商都反馈单独的花洒没有市场，不能为消费者接受。这是经销商的惯性思维，他们没有“做市场”，而是一味地“迎合市场”。另据英仕业务人员报告，国内目前单独的花洒换修可挖掘的量可达20亿元。

    就以上的卫浴市场的调查于分析，笔者可以断言，在金融危机大肆抹杀卫浴行业订单的时候，谁能留意到换修市场，并做出一些市场推广工作，那他们必然能走在销售市场的前列。

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