橱柜业寒冬中 是否存在材料商的避风港

    家居业正面临中国最近十几年间最大的一次挑战。在全球金融风暴的冲击之下，行业的“严冬”来临已成为一个不争的事实。“寒冬”面前，很多家居企业选择保守做法：缩减开支、减少人力成本，储备粮草准备过冬。而业之峰逆势而动，投资达2500万的“峰格汇家居”成为家装业一次大胆尝试，与传统成熟的建材流通渠道进行竞争，属业内首例，创新型的商业模式为业之峰漂亮转身吹起了响亮的号角。

    “峰格汇成为大金融不利的情况下，建材商伙伴们一个避风港。”张钧信心满满地表示。

    采访嘉宾：业之峰装饰董事长张钧北新建材集团常务副总经理卢金山

    主持人：胡艳力

    时间：11月28日

    以下为访谈全文：

    【主持人】：寒冬中，新的商业模式可以使得企业逆势飘红，本期高端访谈邀请的嘉宾是本次家装革命性商业模式——峰格汇的操盘手业之峰董事长张钧张总。以及“峰格汇”的合作伙伴北新建材集团常务副总经理卢金山卢总。首先第一个问题，我想请问一下，张总，大家都是在紧缩银根的情况下，咱们业之峰为什么能够逆势而上，然后开创家居这么一大店？

    如果要变那就逆势而上随机应变

    【张钧】：这事说起来话长，应该说第一个金融危机是10月，现在是11月份，大家现在多少感觉到有一些寒意，我们这个店是从去年这个时候刚开始着手设计、装修的，其实当时我们并不知道这次金融危机，只知道奥运会和经济会有几个月比较淡一些，所以这个也不能说我们是顶风作案，也是一种巧合，同时为什么我们敢于这么做呢，主要是第一个就是整个建筑行业，装饰行业有8600亿的体量，而龙发，东易日盛，元洲全国前三名，合起的量1%都不到，他们占有的比率非常低，市场非常大，即使现在是缩了一倍，但我们只要把我们的占有率扩大一倍两倍，还是没有问题，所以我觉得只要有商业模式，只要有新的办法就可以做一些事情。

    另外呢，前一段我们参加了一个北大论坛，主持人问了我一个问题，他说张总我问您一个问题，针对目前的形式，国际形式您怎么看，我说就两个方法，一个是变，一个是不变，如果你不变，那你就瘦身，缩然后减负就可以了，还有就是说变，如果要变那就逆势而上，随机应变，现在好多家装公司的业绩大幅下降，据不完全统计，整个行业业绩下降50%，而我们业之峰北京分公司，现在还在增长，所以我们北京分公司，还在扩大，当然这并不代表全国市场，其他没有新动作的城市，其实也在做适当的瘦身，这一点来说也是对于当前形式我的一个解释。

    【主持人】：“峰格汇”11月22日开业意味着家装行业诞生了一个新的商业模式，这是怎样的一种赢利模式？

    家装行业商业模式的变革

    【张钧】：是这样，最开始是传统家装京派模式，京派模式我是创始人，就是甩开总材，轻装前进，就是说不做主材，只做家装辅料和服务，那样合同单额小，不管主材，不用展示，做起来比较轻松，那个时候客户迎门，打了广告，第二天门都踏破了，都接不过来，那会儿没有问题，也赚钱，但是后来随着时间的发展，竞争力比较充分，因为这个行业竞争门槛是非常低的，所以就变成非常被动了，非常被动怎么办呢？

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】

慧聪建材网【www.bm.hc360.com】    【复制本页网址】