建材超市入死角建材商向装饰公司要资源

     【慧聪建材网】一场金融危机让中国建材业从高热中迅速冷却，也让风行国内多年的建材仓储式家居卖场的弊端暴露出来。随着百安居全国范围的撤退、家福特黯然告别东莞等等大事件的发生，人们这才发现，此种建材超市业态从开始便存在问题。还在行业内探讨着建材超市业态的优与劣时法国圣戈班集团独辟蹊径，牵手雅庭装饰公司，开启了建材销售全新模式。

    超市业态入死角建材商转向装饰公司要资源

    2009年1月7日，排名第110位、欧洲最大的建材分销商法国圣戈班集团注资3亿元，与中国家装企业龙头深圳雅庭装饰公司合资成立美颂雅庭装饰公司，圣戈班占股51%，雅庭占股49%。对于建材商选择装饰公司合作，不少人表示出了疑惑，对此，圣戈班建材分销部中国区总裁聂文江一语道破“天机”：之所以选择装饰公司进行合作是因为其看中了其深厚的客户资源。

    聂文江说，之前外资建材超市到中国，开创了建材售销新模式，即仓储DIY模式，顾客买了商品后回去自己加工、安装，而但这恰恰不符合中国国情。中国市场70%的建材要直接或间接通过家装公司销售。在深入了解了中国建材家装市场行情之后，圣戈班发现，“显然家装公司更了解客户的需求，雅庭15年来累积的客户资料，就是一笔无价的财富。”

    在圣戈班看来，中国的精装修市场将是未来建材行业的巨大蛋糕，谁能占得资源优势，谁将最先尝到甜头。而作为外资，找到一个最强大并且最了解中国市场的合作伙伴便可以达到以上目的。据了解，深圳雅庭装饰公司是国内家装企业龙头，其经营网络横跨全国6省9市，客户资源丰厚；同时，企业中人员分工及管理清晰，家族味较淡，其管理的规范程度也处于行业中领先地位。上述优势成为圣戈班选择其为合作伙伴的关键依据。

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