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北京百安居 凶猛的高档新生力强势出击

2009/10/19/08:32 来源:慧聪建材网

    【慧聪建材网】自1999年B&Q百安居正式进入中国以来,已先后在上海、深圳、昆明、苏州、杭州、武汉、青岛、无锡、哈尔滨等地开设了26家分店,遍布华东、华北、华南、华北与华西地区。B&Q百安居所到之处,在当地消费者心目中树立了领先、可靠的品牌形象。同时据中国连锁经营协会的统计,B&Q(百安居)更是位列家居建材连锁企业年销售额第一名,以及单店销售第一。2005年4月27日,B&Q成功收购OBI(欧倍德)在中国的业务,百安居借此巩固并加强了其在中国市场第一的地位。

    其实,自2003年百安居进入中国华北市场以来,其完善的经营理念、全方位的服务,以及专业的团队作战能力已经在华北市场取得了良好的声誉和知名度,特别是在消费相当理性化的北京市场顺利地实现了本土化着陆,更培养了华北消费者到超市购买建材的良好消费习惯。到2005年底,百安居仅在北京一地就已开出四家国际装饰建材连锁店。

    百安居中国区总裁卫哲先生说,百安居能在市场上不断突破并取得良好发展,主要在于差异的创新化产品、天天低价的承诺及一体化周到的服务。

    差异化经营,彰显百安居产品特色

    在产品线方面,百安居不仅不断完善商店的产品种类,到目前已经有50,000多种,更是出色地推出了产品的差异化策略,推出了不少百安居直供、专供的产品,目前已有20%的产品顾客只能在百安居买到。譬如,2005年百安居在中国内地市场拿到了首张与迪斯尼合作开零售店的“许可证”,马连道店以及上海、深圳和广州的六家店内开设的“迪斯尼卡通产品专区”有迪士尼著名的卡通明星“小熊维尼”和“米奇”与顾客见面。百安居自有品牌“百丽彩”专区也十分诱人,各式各样的床上用品、毛巾、浴巾等浴室用品以及灯具产品都相当有品位,与百丽彩油漆、沙发等形成统一的色系,给消费者一个完整的色彩解决方案。当然,百安居还与品牌商一起开辟出一些专门供应百安居销售的产品,如科勒旗下风格清新简约、时尚灵动的卡丽洁具产品,能让消费者以中低端的价格享受中高端的设计和品质。同时,也有力地回击了市场上简单抄袭卫浴设计而无品质保证的做法。

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