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纵览2012年壁纸企业 多渠道成就大赢家

http://www.bm.hc360.com2012年08月07日15:12九正建材网

    【慧聪建材网2011年建材行业十大评选颁奖盛典精彩回顾 热线:010-61723653

    2012年已经过去了一半,壁纸人的2012过得也许并不算轻松,可是也不是全然没有希望。在这半年里,壁纸业有哪些政策深刻影响着行业的发展?

    由于国家房地产调控政策对下游的影响越来越严重,墙纸行业市场低迷。在这样的困境下,很多企业意识到,谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。如今,墙纸行业已经进入变革的时代,多方位拓宽渠道是摆在中国墙纸企业面前的最现实的问题。

    维护建设工程渠道

    当前房地产调控政策下,为了吸引眼球,增加成交量,很多城市的商品房由毛坯房向精装修房迅速转变。作为家居装饰材料的墙纸产品在精装修工程中应用的比例越来越大。建设工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

    墙纸企业要维护好工程渠道,收集房地产商的信息就成了关键。针对房地产开发商挑选合作企业的方式,墙纸企业可以利用地方建设管理部门或者招标办发布的工程项目信息取得竞标资格,广泛收集房地产公司的楼盘项目信息,通过杂志、报纸、广告、媒体、展销会等宣传品牌和推广新产品,鼓励经销商和消费者传递消息,通过朋友、熟人建立广泛的人际关系网,销售员可以通过业务走访收集信息等。

    开拓二级市场

    当前,随着国家房产调控政策不断加强,一线城市成交量下挫明显,使得很多开发商将楼盘开发的重心从一线城市转移到二三线城市。其中,很多中部城市的发展潜力巨大,国家调控力度相对宽松,蕴含着不小的商机。

    受房地产业的影响,在很多一线城市,墙纸的销量处于低迷状态,而在二三线城市则给了很多墙纸企业带来了新的发展和契机。但是如何守住一线市场,同时加快拓宽二三线城市渠道成了企业新的难题。在这样的情况下,木门企业要认识到自身的目标定位,稳步做好原有市场,加快开拓二三线市场渠道,才是当下的发展之计。

    在信息传播泛滥的今天或者信息爆炸的未来,销售渠道将承担起企业营销更重要的职能,所谓得渠道者得天下,尽管夸大,但也说明了渠道对企业发展的重要。

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