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弱市求存 橱柜企业拼的是品质与文化

http://www.bm.hc360.com2012年09月21日14:39亚太家居

    【慧聪建材网2012年建材行业十大评即将启动 报名热线:010-61723941

    “灾年”之下有富矿

    电影《2012》的最后,灾难平息之时,人类也将迎来一个崭新的纪元。现实中的2012年末即将到来,是否意味着泛家居行业“灾难”的结束?

    身处泛家居行业的企业,其生命体系都是跟房地产市场同呼吸、共命运。房地产市场的丰盈或是低迷,直接影响着泛家居产业链上各环节的生存状态。2012年,房地产市场低迷依旧,这成为泛家居行业所经历过的前所未有的“灾难”之年。

    橱柜行业同样受到了市场的冲击,中低端橱柜品牌受到重创,许多企业或是品牌销售店都难以为继。但这种冲击对高端品牌的影响却可以小到不计。从全国知名的门板生产企业艾沐舒尔得知,在过去的半年时间内,全国的高端实木品牌销售状况没有发生大的变化,这与高端橱柜品牌的定位及客户群体消费预期不无关系。

    影响销售的关键因素是定位

    品牌运作离不开对客户群体的选择。当企业在选择一个客户群体为其提供产品和服务时,应该深刻了解这个群体最容易受到何种因素的影响。

    以沈阳家装行业为例,大部分中产阶层购买房产的平均价值在70万元左右,基础装修预计成本在房产价值的10~15%之间,包括了水、电、瓦、木、油五项。所有基础装修中,厨房装修的部分占装修总成本的40~45%,橱柜消费在这笔开销中应占到50%左右。这样,就可以得出家庭在装修中橱柜的预算,应在14000~24000元之间,这其中包含了橱柜所需的电器产品在内。在目前房地产市场低迷的情形下,部分消费人群因购房需求改变,导致装修预算的降低或中止,也成为诱发泛家居产业链“灾难”的主要原因之一。

    再来看高端橱柜市场,沈阳购买一套别墅,价格在300万~800万之间,平均价格在500万元左右,这部分业主的装修总预算会略高,约占房屋价值的15~30%。同样,厨房装修占全部装修预算的为40~45%,橱柜消费按厨房装修预算50%计算,不难算出,橱柜消费约在25~38万之间。这是一笔相当可观的预算,从中可以看出高端消费群体的消费能力和高端橱柜市场的巨大潜力。

    品牌内涵决定高端产品发展

    价值方面可以通过计算得出来,但在品质方面,高端消费群体在视野上优于其他层面的客户群体。很多高端业主都经常出国,对外来事物的接受能力和保有思想上也是有本质区别,他们更注重产品的品质和文化内涵。

    很多橱柜厂家之所以赋予产品以欧洲文化的内涵,不单单是为了迎合高端消费群体在文化体验上的需求,还在于他们看到了欧美厨房文化体系对国内厨房文化的发展所起到的助推作用。

    在探索整体橱柜普及化的道路上,国内企业用了30年来迎合市场,而欧洲厨房文化却经历了300年的磨合。这样的一种文化沉淀,正是我们需要学习、仿效的。

    把文化贯注于橱柜产品之中,不是一蹴而就的一件事,需要一种执着的信念,抱着对高品位生活的崇高追求,才能坚持到底。

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