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香江全球家居:终端决定企业的生存空间

http://www.bm.hc360.com2013年03月06日17:37 来源:香江全球家居T|T

    编者按:2012年1月17日由搜狐焦点家居主办的“2013中国家居新视角论坛"在深圳举行。来自全国家居行业的大佬齐聚一堂,对“终端的力量”进行了深入的探讨。

    时间:2012年1月17日

    

    地点:深圳·京基100

    嘉宾:香江全球家居CBD副总经理陆其风

营销,终端的销售对增加他们竞争力,求得一个生存的空间起到决定性作用。现在整个市场竞争已经进入到了非常白热化的时代,现在大家都在抢阵地,终端就是阵地。在竞争非常激烈的情况下,你如果没抢到这个阵地丢失了,就意味着你失去了这个机会,对手生存了下来你就被淘汰了。

    从几年前已经有一些先知先觉的阶级,在这方面已经投入了很多的人力,包括研究终端营销的模式走在前面,包括我们香江在2008年开始研究各种各样的终端营销,也联合了很多知名品牌,比如芝华士、红苹果等等一些大的品牌,我们通过很多终端营销不断的积累经验。

    今年这个话题被大家作为一个焦点放大,也意味着整个行业面临着存亡,所以这个被放大了。从我们过去一年看,我们整个全国的销售相比去年增长了70%,我们了解到很多其他的卖场,销售下滑60%以上的比比皆是,能够维持增长的非常少。我们比去年还增长了70%,应该说这样的业绩在国内也是做的非常罕见的。我们在终端营销方面也的确深有体会,原来这几年我们都保持着高增长,终端营销给我们一个很大的作用和法宝,一个新的竞争力。未来除了终端营销,整合资源的营销,更多的会在2013年用到。我们有信心在未来的一年能够再创一个新的佳绩。

    【记者】:我不知道你对今天下午论坛里第二场论坛多维渠道有没有什么想法?

    【陆其风】:这也是一个必然,所谓的多元渠道也就是说想方设法建立跟目标客户群的关联。这个做法包括有很多地方做的楼盘精准营销,网络营销,电话营销,短信营销,还有一些跟设计师合作,想方设法的搭建各种各样跟你目标客户群相关联的渠道,大家面临同样的课题,整个营销竞争也会在今年进入一个新的阶段,不单单从单一的手法,而是多手法的竞争,多渠道的竞争,这是必然的趋势,也是竞争博弈下必然的选择。我们在两年前采取了多维的终端营销的模式,因为单一的做法你的竞争力会比较弱,在目前竞争环境下,你只能是想方设法搭建更多的营销渠道,实现你销售拉动。站在我卖场的角度来说,把更多工厂的力量联合起来,合纵联合,在2013年才能有一个新的布局。

    【记者】:期待你们2013年有更好的发展。

    

责任编辑:曹阳

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