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专注环保涂料 创新品牌营销
专访广东华兹卜化学工业有限公司首席运营官桂林

http://www.bm.hc360.com2013年06月19日11:01T|T

桂林

    中国涂料网讯:2013年,总体来说涂料市场环境会比上一年要乐观。但是,多数涂料企业依然忙于应付劳动力成本上升、原材料价格提高,以及逐渐兴旺却比以往竞争更加激烈的三四线涂料市场占有等方面的压力。而从广东华兹卜化学工业有限公司旗下经典品牌:菲柯特漆(VICTOR)、魔涂漆(MOTO)正在有条不紊地承办着“全国环保涂料形象代言人选拔大赛”和延续着“涂料行业首创加长悍马皇车中国环保万里行千万人签名”等活动来看,仿佛对此压力视而不见。对此,记者专访了华兹卜公司执行运营官桂林女士。

    中国涂料网:进入2013年以来,贵司的市场表现如何?您觉得面临着哪些压力?

    桂林:今年以来,华兹卜公司旗下品牌菲柯特漆、魔涂漆在市场销售方面与往年同期相比,有很大的提高。

    早在2011年就面对原料和劳动力成本不断上升的压力,还有市场上越来越注重环保品质的产品要求,以及品牌、服务、营销渠道这五大方面都存在压力。当然,华兹卜把压力视为一件好的事情,它常常会使我们不断进步,最终获得成功,这都要感激压力。

    中国涂料网:据了解,华兹卜正在全国范围内开展“世界级悍马皇车中国环保万里行千万人签名”公益活动,同时还承办着“全国环保涂料形象代言人选拔大赛”活动,此番活动引起社会各界的广泛关注和强烈反响。在此,先请桂女士介绍一下举办此番活动的初衷及最新进展?

    桂林:华兹卜一直以来都以“环保”先行,除了向市场提供高性能的环保涂料产品外,我们还在全国范围内开展一系列的环保宣传活动,并取得良好的成效。

    在全国范围各城市县镇区开展的“世界级加长悍马皇车中国环保万里行千万人签名”公益活动是向全民宣导“关注环保、关爱环保,使用环保涂料、建设健康家居生活”的巡游宣传活动。

    在全国各分赛区开展的“全国环保涂料形象代言人选拔大赛”是面向全国甄选出热心环保事业,具有环保意识,积极支持、参与宣传环保的时尚、气质、内涵、才艺和智慧并存的“风尚达人”,继而为全民宣导环保,了解环保涂料,提高环保意识,共建绿色美好家园,形成“绿色环保、从我做起”的责任意识发挥榜样作用。

    这两个活动都是随着国有经济的发展,在消费者对产品的环保性能要求越来越高,但却急需了解环保知识的环境下孕育而生的。目前,选拔大赛和巡游活动都在安徽省内开展,不但受到当地民众的欢迎和支持,还受到众多媒体的关注和跟踪报道,场面十分火热,预计下一站是江西站。

    中国涂料网:华兹卜如此关注环保,今年的发展规划(产品、技术)与之前相比,在环保功能上有怎样的不同之处?

    桂林:首先,根据GB18582《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》,目前我们的涂料产品都已经达到了标准。比如我们的竹炭净味墙面漆超低的VOC、纳米负离子氧吧漆不含APEO,超低VOV、养金鱼净味墙面漆VOC接近0等。

    在今年推出的新品中,菲柯特漆推出的硅藻泥抗甲醛养生漆对甲醛等有害物质具有超强的吸附性及分解功能;不含APEO和超低的VOC。而魔涂漆推出的麦饭石智能养生漆则是集合产品所有的优点,无味、不含APEO,是一款更新换代的环保涂料。目前,这两款新品在市场的销售情况都很不错,很受欢迎。

    其实,我们公司一直在涂料环保性能方面下功夫,首先是要提升我们科研团队的科研能力,加大涂料科研的力度,坚持开发性价比更高的环保涂料,这是面对市场的关键。同时,加上环保公益活动的宣传,可以说,

    我们的环保涂料在市场上是比较受欢迎的。

    中国涂料网:我们知道,对于涂料这个行业来说,创新的营销方法与优质的产品质量同样重要。据说华兹卜有自己一套独特完整的营销方法。那么,请问桂女士,是基于怎样的考虑定下这样的营销方式的?

    桂林:涂料行业近年来面临转型升级和竞争激烈的局面,但整个涂料市场还是十分红火的,涂料加盟项目更是“钱”景可观,给了众多初涉涂料行业的投资者一个创业致富的大好机会。同时,由于他们在产品知识、经营操作技能等方面缺乏经验,所以大多人都会选择有实力的涂料品牌加盟,以及能提供涂料行业专业培训的涂料厂家。

    在我看来,厂家和经销商是一种“唇齿相依”的紧密联系,是一种前方战线与后方战场的协作体,只有很好的提高经销商队伍的经营水平,提高他们的经营效益,对于我们厂家来讲才是长远效益的战略。

    正是基于此,我们承办华兹卜·摩尔商学院并邀约全国涂料经销商报名参加“快速盈利模式财富峰会、总裁特训营培训班”等培训,把一整套涂料经营盈利体系传授给学员,这将有助于厂家和经销商的业务开拓。

    【不新鲜并不代表不重要。众所周知,涂料仅仅只是一个半成品,涂料企业在服务这一块所能做到多少工作直接影响了产品的销售量以及品牌的建设。在“售前、售中、售后”三个细分方面,华兹卜都投入十二分的诚意与精力,争取做到最好。】

    中国涂料网:服务(售前、售中、售后)这一块,华兹卜具体是怎么做的?

    桂林:在服务方面,公司目前在全国各地设立有办事处和物流服务中心,比如今年还将历史性的加大投入力度,进一步完善产品物流网络,建立多个产品物流中心,以促进产品的及时流通,并培训了一批技术过硬、作风严谨、工作贴心的服务团队,主要是为广大用户提供了优质、完善的服务。

    在售前,区域业务经理会帮助客户做市场调研,制定价格体系、终端服务体系,以及导购人员的培训,摆货上架等各服务,会尽最大努力扶持经销商,把店开起来。

    在售中,公司人员将协助客户开展小区推广活动,免费送货上门等服务。

    在售后,我们将定期地拜访客户,给客户解决问题。

    【机遇与挑战并存的行业,公司的生产平台增设、设备的改良、科研人员以及销售人才的引进方面都取得了阶段性的进展。与同期相比,都有很大的改变与提高。】

    中国涂料网:您会用哪些词语概括我国涂料行业的现状?

    桂林:我会用“机遇”和“挑战”来形容我国涂料行业的现状!

    机遇:随着城镇化建设的加快,我国涂料三四线市场的巨大容量将会得到极大的开发,这将成为各大涂料同行施展拳脚的新舞台。

    挑战:目前中国涂料行业的发展仍然处于重要的战略机遇期,产业结构转型升级也势在必行。涂料企业必须转变经济增长方式,加快转型升级步伐,才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。技术创新将是企业发展的主旋律,清洁生产、节能环保、循环经济、高功能性等工艺或产品是企业发展最重要的“武器”。我们华兹卜在涂料的技术创新方面一直都是保持着一种坚挺的态势,面对激烈的市场竞争,我们会不断地推出新型的环保涂料产品。

    中国涂料网:华兹卜今年的发展目标是什么?目前完成情况如何?

    桂林:今年我们的目标主要是集家装涂料、家具涂料、工程涂料的生产和销售并行发展,增设生产平台、改良生产设备,引进大量的科研人员以及销售人才,为满足我司今年公租房、新型城市建设带来的对涂料产品的巨大市场需求。

    目前,这几方面都取得了阶段性的进展;并且第一季度的销量同比去年增长了32.9%幅度,预计接下来的几个季度还会有更大的增长空间。

    【关于未来,水性涂料将会是一种发展趋势。而市场,不能单纯二元地说“看好”或“不看好”。但不可否认,在未来,华兹卜将会从自身出发,提高生产技术水平,培养专业人才,投放更多精力开拓三四线市场。】

    中国涂料网:有人预测,未来五年,水性涂料在我国市场的占有率或能达到20%。对此您怎么看?

    桂林:近年来,水性涂料的需求空间越来越大,势头迅猛。

    随着人们生活品位的提升和对健康的高度关注,未来的家庭装饰和家具涂料市场必定是水性漆的天下。水性木器涂料的推广对于资源的合理利用和环境卫生的改善,都十分有利。由于水性木器涂料施工的可操作性增强,国内知名的装饰公司都打算全面使用水性木器涂料,并培训油漆工组建相应的施工队伍,发起水性化运动。在日益重视涂料安全和环保指标的今天,水性木器涂料正因其所具有的低危害、低污染特性,逐渐为市场所接受。

    从我们公司来看,不但老产品“耐墨水抗涂鸦儿童墙面漆、竹炭净味墙面漆”等一系列水性涂料有很好的销量,今年菲柯特漆推出的新品“硅藻泥抗甲醛养生漆”和魔涂漆推出的新品“麦饭石智能养生漆”都是很受市场欢迎的水性涂料产品。

    中国涂料网:2013即将过半,您怎么看待下半年的市场?为什么?

    桂林:今年上半年,涂料市场的运行状况还是很好的。至于下半年,并不能够二元的说“不看好”或“看好”。比如对一些涂料企业来说也有很大的挑战,主要是表现从6月开始,涂料市场开始逐渐进入销售高峰期,要是上半年未做好诸如招商、宣传、维护经销商的铺垫工作,那么下半年再创佳绩就会很困难。从上半年华兹卜公司的运行状况来看,我觉得下半年的涂料市场是乐观的。因为上半年我们通过开展了一系列营销策划活动(包括华兹卜全国环保涂料代言人选拔大赛),这些活动的开展,对进一步推进品牌知名度和招商带来了很大的帮助,无论在开发还是在市场维护上都取得了很好的成绩。

    此外,华兹卜公司很早以前就已经绕开竞争激烈的一二线市场,重视并进驻三四线涂料市场。通过深度挖掘乡镇市场,制订了“小区域大品牌”的战略目标,走“农村包围城市,品牌占领区域”线路,在这方面始终领先于同行,所以我们有理由相信,接下来的半年里一定会再创新高。

    采访后记:

    竞争激烈的时代,独特、创新的营销方式是每个企业都追求的。华兹卜有着众多独创的营销方式,并且自推出以来便得到不错的收效。2013年将近走过一半的时光,而之前制定的所有规划都在有条不紊地执行中,定下的目标,也一一得到实现。采访中,桂总表示对未来的市场持乐观态度,并将在生产技术、人才培养、产品设计等方面着手,应对未来更加激烈的竞争。

    正如华兹卜这样有着雄厚的实力、有创新精神的公司,我们能做的便是期待、支持并忠诚于它的产品,并诚心祝愿它长远健康发展!

责任编辑:周玲玲

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