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欧斯龙冷双修:我们不卖文化只卖产品

http://www.bm.hc360.com2013年07月29日14:59T|T

    展会背景:

    2013年7月8-11日,第十五届被誉为“亚洲建材第一展”的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下称“广州建博会”)如期举行。秉承“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”的办展理念,凭借完整的展出题材、高端的合作架构、广泛的业界影响力,以320,000平方米的超大规模踞国内乃至亚洲同类型展会规模之最!

    展会名称:第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会

    采访企业:广州市欧斯龙建材科技有限公司

    品牌名称:欧斯龙

    采访时间:2013年7月10日

    采访嘉宾:市场部经理冷双修

    采访记者:朱玲

    第十五届广州建博会上,慧聪网作为特邀互联网媒体参加会展。欧斯龙是国内著名的整体吊顶企业之一,在行业内是少有的能同时大规模生产家装吊顶、工装吊顶和吊顶电器产品的整体吊顶企业。笔者在展会现场采访到了欧斯龙市场部总经理冷双修先生。

冷双修 市场部经理

冷双修 市场部经理

    品牌业绩,孰轻孰重?

    在提及企业品牌与业绩的权重关系时,冷经理表示在品牌和业绩方面更在乎业绩,但业绩是由品牌带动的,品牌是产品的附加值,“欧斯龙与所谓的一线品牌相比,更愿意做二线品牌,而且我们的价格定位一直在向三线品牌靠扰,价位在200-300元的。”

    冷经理表示,这是欧斯龙第五次参加展会,参展的目的是招商加盟,据了解,目前欧斯龙的代理商分为一级代理和二级代理,在全国的一级代理商有300多家,因为定位平民化路线,所以欧斯龙的经销店主要分布在县级城市,下一步希望更快的拓展到西南及西北空白市场。冷经理表示,欧斯龙经过13年的运作基础,下一步计划走中高端发展的路线,但是依然保持亲民的价格。

欧斯龙展会展馆

欧斯龙展会展馆

    总之,欧斯龙就是以最优胜的品质、最实惠的价位和高于所谓一线品牌的性价比,来为广大加盟商争取最佳的销售路线。欧斯龙客户的回头率以及忠实度在同行业内数量是首屈一指的。但冷经理也表示以后会投入更多在品牌的塑造上,希望通过互联网获取数据参数,供以后改进获得多大的效益。同时,能通过品牌影响力吸引更多的经销商、代理商,扩大全国经销商的数量。

    

    返璞归真,不卖文化只卖产品

    通过冷经理,我们了解到,早在欧斯龙建厂初期就引进ISO质量管理体系,力求每一道环节严格的控制造就顶尖品质。产品原材料采用国内一流品质的西南铝和德国进口铝材,生产工艺采用国际最精密的加工工艺。此次参展产品是欧斯龙珀系列吊顶,新研发的集LED照明、换气、风暖为一体化的暖风机,采用空调式恒温加热模式。遵循节能健康理念的同时增添更多的审美元素,在色彩上也给消费者以视觉的冲击。欧斯龙主张的整体吊顶不是单纯的在电器加上吊顶,而是根据空间整体进行分析设计。

展馆产品展示

展馆产品展示1

    面对整个行业市场的浮躁,很多企业打着卖文化和服务的旗号来推广自己的产品。在大的背景下,冷经理也表达了自己的观点,接下来公司从基础做起,从产品做起,我们只买产品,但是还要带着一点文化味道。从包装到吊件,再到版面工艺,涵盖产品规格尺寸、颜色文理,从大件到精致型产品,品类比较齐全,可供选择的余地很大,面向中高端大众消费群体。公司下一阶段从最基础做起,结合企划、研发、销售部门,共同打造中高端产品品牌,不是特别的高端,不会让人感觉高不可攀。

    服务终端消费者

展会产品展示

展会产品展示2

    冷经理一直强调终端客户群体,希望把十分的产品推广到终端的消费群体里,而这正是欧斯龙与其他品牌厂商的差异化特色。一般吊顶厂商直接接触经销商,而不是终端消费者,这种状况可能会导致经销商无法及时反馈消费者的消费需求,从而使厂家错过研发新产品最佳时机。而欧斯龙吊顶注重和经销商、消费者沟通,及时反馈信息,及时的创新产品,满足当下消费者的需求。

    慧聪网也祝愿欧斯龙能早日达到自己的目标,发展蒸蒸日上!

责任编辑:陈蒙蒙

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