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十六届广州建博会访银盾斯金运营副总吕融泉

http://www.bm.hc360.com2014年07月22日18:04 来源:慧聪建材网T|T

    “亚洲建材第一展”——广州建博会于2014年7月8日-11日在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆如期举行,慧聪建材网作为业内的专业媒体自然不能错过这场行业盛宴,慧聪编辑在展会现场对多家企业进行了现场采访。有幸采访到了泉州银盾斯金金属制品有限公司运营副总吕融泉先生,通过这次采访更加全面的了解银盾斯金。

    展会名称:第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览会

    采访企业:泉州银盾斯金金属制品有限公司

    品牌名称:银盾斯金

    采访时间:2014年7月10日

    采访嘉宾:泉州银盾斯金金属制品有限公司运营副总吕融泉先生

    采访记者:董杰

慧聪网:贵公司平常的营销渠道有哪些?

泉州银盾斯金金属制品有限公司运营副总吕融泉(左二)    

    慧聪网:吕总您好,请您简单介绍一下贵公司

    吕融泉先生:公司始建于2003年,是国内较早生产铜门的企业之一,当时是比较简单一点,主要是以铜门为主,不像现在我们已经涉及到不锈钢镀铜、铸铝门、铜壁画铜工艺品等。经过多年的发展,我们的制作工艺、款式创新、五金配件等在国内都处于领先水平,可以堪称国内数一数二的铜门制造生产企业。

    慧聪网:贵公司这次参展主要带来了哪些产品?它们有什么样的优势?

    吕融泉先生:此次带来的就是铜门、仿铜门、铜雕、铜壁画、铜屏风等。铜门表面处理技术和内部结构的搭建是非常重要的。我们在业内首家引入水处理设备,用来处理水中的矿物质,因此我们给铜表面做氧化的水是不含矿物质的,用这种不含矿物质的水去给铜的表面做氧化跟市面上用自来水去给铜表面做氧化是完全不同的。如果用含有矿物质的水去做表面氧化,那么矿物质就会残留在铜的表面,虽然肉眼看不到,但是不代表它不存在,即使再经过喷漆、烤漆两道工序做表面处理,时间久了矿物质与空气接触就会爆发,这就是所谓的铜锈。因此,我们一开始给铜做表面氧化的水都是严格将水里面的矿物质清除掉,这样可以基本上解决铜门生锈的问题。另外,内部结构更为关键,就像一个美女外表漂亮,但是没有内涵也只是花瓶。我们是坚定要走品牌化路线,所以不单要保证每樘门有亮丽的外表,还对内部结构严格把关,每樘门的门脚、门框都采用电解过的槽钢做骨架。门扇内胆面均采用镀锌电解板,升级后的均采用不锈钢板。内部填充物一律采用能起到有隔音、隔潮、隔热作用的铝蜂窝。当然还有一些不方便再此跟大家分享的,还望网友们见谅,有机会可以到银盾斯金总部参观、考察。

    慧聪网:贵公司平常的营销渠道有哪些?

    吕融泉先生:我们外围的网点较少,网点都分布在福建省内,面向全国的招商工作起步较晚,之前主要把重心放在生产研发、技术创新、团队建设方面。多年的运筹帷幄,现在公司的整体实力已经达到国内领先水平。在年初,董事局正式提出全面启动全国招商的战略计划,从年初到现在,我们已经基本上完成了广东、广西、海南重点主流城市的招商布局。来参加此次展会,我们是想让全国各地有志从事建材行业,看好铜门发展前景的创业伙伴能近距离认识银盾斯金,了解银盾斯金。也希望能透过这样的窗口去结识更多有共同创业理念的伙伴能一同合作,共同将银盾斯金这个民族品牌做强!

    慧聪网;公司招商有什么优惠的政策?对经销商、代理商有什们要求?

    吕融泉先生:招商政策我们提出了六大扶持政策,分别是:产品支持、培训支持、策划支持、广告支持、终端支持、信息化管理支持。我简单强调一下,培训支持我们有集中式培训,也有“点对点”针对代理商量身定做的培训课程。集中式培训我们总部一年会举办至少一场,会召集全国各地的代理商销售团队来总部进行封闭式培训;“点对点”的培训是我们针对代理商在市场经营过程中所存在的一些不足及缺陷,我们内训师会针对代理商的盲点提出一套行之有效的培训方案。另外,我们刚成立了的网络商学院,不管是公司内部员工还是全国各地的代理商,都有这个权限到这个平台去学习、成长。另外,广告支持,广告目前是执行3+7的模式,百分之三十我们选择传统的媒体,百分之七十我们选择新媒体。传统媒体像电视、报纸、广播等,新媒体我们会选择一些对口的传播平台,像互联网、微信、微博等新媒体将公司的品牌信息传递给外界。

    慧聪网:贵公司平时是怎样经营自己的品牌?

    吕融泉先生:经过十年的艰苦创业,我们已经从一个小工厂发展成规模庞大的现代化生产企业。我们的生产设备,我们的产品研发,我们的管理团队等较为成熟。我们在对过去的总结和审视之后,当前品牌也随之升级,对品牌信息进一步升级及重新定义,提出“景观铜门”的概念。“景观铜门”怎么理解?就是我们的设计师在领略各地的名胜古迹、自然风光,当地的民俗风情后从中收获的灵感,再将灵感升华为设计理念,用富有灵魂的设计理念去设计有故事、有内涵的铜门。因此,我们要传递给消费者的思想是:足不出户,就可以从门中去感受世界,世界就在你家。

    慧聪网:最后请您分享一下公司未来三到五年的一个规划

    吕融泉先生:未来的三到五年是我们公司的一个转型期,品牌从知名度的打造走向美誉度提升的一个重要的阶段。深扎根基方能枝繁叶茂,过去的十年我们致力于打造完善的内部系统,此次参展是一个契机点,我们将借此机会快速扩张中国市场,布局中国重点城市,在三到五年内实现中国各省主流城市均有银盾斯金的强势分销网点。让更多的奢华、新贵一族能进店品鉴银盾斯金带给大家的景观铜门艺术内涵。

    慧聪网:祝愿贵公司会发展的越来越好

    吕融泉先生:谢谢!

责任编辑:王海霞

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