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五金行业如何做电商?要根据产品特点选平台

http://www.bm.hc360.com2014年10月09日14:05 来源:华南城网T|T

    

    [摘要]五金行业如何做电商?问题的关键是,要结合自己的产品特点,选对平台,用恰当的方式方法去做电子商务。它的效果不一定能立竿见影,但它注定会有一个长期的、持续的效果。

随着互联网的快速发展,电子商务正在向各个行业纵深渗透。它和工业生产、商贸物流以及人们的生活越来越密切了。一时间,不少人有一种“电子商务是万能的”认识。但真正做了电商,却感觉和自己期待中的成效,尚有很大差距。一时又不明白个中缘由。从此,要么观望,要么全盘否定电商。于是只能眼睁睁看到别人坐收电商带来的成效。

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其实,可以这么说,“电商不是万能的,但不做电商是万万不能的”。做了,就会有或多或少的效果,或者会有滞后显现的效果;不做,则断然不会有成效。问题的关键是,要结合自己的产品特点,选对平台,用恰当的方式方法去做电子商务。

日用五金消费类商品适合做网购

就五金行业来讲,日用五金因为和广大消费者生活联系密切,是日常生活中必须要用到的产品,所以生产经营厂商,可以将其投放到B2C交易平台上,通过网购进行直销,这样可以多一个销售渠道,省去部分中间商及流通的很多成本。但也不是所有的五金日用品都可以通过网络销售的。像那些价值低、太普通的商品,消费者可以随便在百货超市、五金店里购买到的,则不太适合通过网络销售。可网销的,一定是要有特色、有品牌的,质量和功能都很优异的商品。否则,消费者不可能舍近求远,在网上购买。因此,作为五金日用品生产经营者,一定要注重打造品牌,确保质量,在网销中,用优质的产品和性能,为自己积累好评和口碑。以取得更多消费者的信任和购买。为自己建立好网销的长效机制。切忌短视,以为消费者和自己距离远,就在发货中,以次充优,骗到一个是一个。这样的经营理念,是难以在网销中立足的。因为互联网是公开透明的,一旦有了差评,或者是差评多了,就会失去后续消费者的信心,失去市场。损失不可挽回。

家具五金、卫浴五金、皮革箱包五金、建材五金等适合做产品品牌推广

作为配件辅助功能存在的五金产品,如家具五金、卫浴五金、皮革箱包五金、建材五金等制品,它是依附于另一种产品,共同组合成为一种商品,来凸显其实用价值的。因此它只适合相关工厂、加工作坊批量采购使用。对普通消费者,它的需求量微乎其微。类似于这样的零部件产品,显然不适合在B2C平台上网销。另外,它自身体积大、重量重,快递成本高等特点,也不适合通过网购进行零售。

那么,其用途和特性就决定了该类产品只适合批发。让更多的厂商知道自己有这样的家具五金、卫浴五金、皮革箱包五金、建材五金等产品,从而主动和自己联系,达成合作交易。这样就需要在B2B平台上推广产品信息,让客户在互联网中很容易的找到自己,主动联系自己。同时,要在知名的、权威的新闻网站、综合性的平台(如华南城网等)、行业网站中,发布自己公司、企业负责人、品牌等等的新闻资讯,树立自己的品牌和影响力,形成口碑,让客户从侧面能了解到潜在合作者的更全面的信息及实力,从而增强美誉度、信任度。间接地促成订单合作。

当然,互联网和电子商务,不是万能的,它的效果不一定能立竿见影,但它注定会有一个长期的、持续的效果,因为客户的产品及企业信息,一旦上了网络之后,它就会24小时在线。只有当真正有需求的客户,浏览到相关信息之后,它才可能转化成接触及交易、订单。在合作达成之前,一切的信息,都还处在广告的阶段。

责任编辑:陈蒙蒙

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