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六喜源经销商:成功得益于站在巨人肩上

http://www.bm.hc360.com2014年12月15日12:07T|T

    近几年,受房地产影响,建材业市场不是十分乐观,不少商家出现经营难的情况。但也有部分经销商能逆势取胜,在整个行业不景气的情况下,突破销售难题。日前,记者走访了原木门领导品牌六喜源原木门,采访了数位六喜源季度业绩优秀经销商,让他们分享创业致富心得。

    正确的选择是成功加盟的第一步

    众所周知,木门市场品牌林立,良莠不齐,让诸多加盟者不知如何抉择。而加盟作为小型创业,其品牌选择的重要性自然不言而喻。俗话说:“男怕入错行,女怕嫁错郎。”正确选择品牌,是经销商成功加盟的第一步。

六喜源经销商:成功得益于站在巨人肩上

六喜源经销商:成功得益于站在巨人肩上

    对于这一点,经销商陈先生深有体会。陈先生之前曾加盟过多家木门品牌,但因为品牌实力不够,定位不够明确,所以经营起来比较混乱。其表示,以前加盟的品牌市场定位跨度大,每个阶层产品都有涉及,这样势必分散品牌优势。且企业大多生产的是质量没有保障的复合门,消费者投诉事件频发,企业处理不当,难经营,与其他企业也没有竞争力。

    “现在生意好做了很多,六喜源主要做原木门,是高端产品,面向高端客户人群,所以客户资源管理起来比较方便。而且,六喜源是原木门领导品牌,其他大品牌就算有生产原木门,但没有六喜源专业,因此,企业具有一定的竞争优势。”陈先生解释道。

    另外,他也表示,六喜源的品牌效应让他在经营过程中获益不少。“企业平时注重推广,前段时间才在佛山的公交车上看到了六喜源的广告,因此,六喜源知名度较高,这给店里带来了不少的客源。所以店里就没做多少宣传,来的客人多数知道这个品牌,而且大部分是亲朋好友推荐的。”

    陈先生的说法也得到不少经销商的认同,他们均认为,选择一个有实力的企业是成功加盟的第一步,成功经营是因为站在了巨人的肩上。

    良好品牌形象成最强利器

    选择适合自己的加盟品牌,是成功加盟的第一步已经得到经销商的一致认可,那么在市场激烈竞争的情况下,经销商如何抢夺市场呢?

    对此,以经销商刘先生为代表的大部分成功经销商均认为,现在是一个信息更加透明的消费时代,而且产品的供应量非常大,木门品牌众多,竞争相当激烈,任何促销手段和品牌联盟,都不足以确保最终的成功。只有在市场上建立了良好的形象,才能与其他品牌的经销商抗衡。

    在经销六喜源的数年时间里,对待每一名到店的顾客,刘先生都从自身做起,确保提供最周到、最专业、最诚实的服务,例如诚实地介绍各种产品的优缺点、提供真实合理的产品价格、帮助客户分析装修设计风格与原木门的搭配、免费送货、优质安装、持续售后服务等,而这些环节也都要求按照六喜源所设定的高标准展开。加盟店无形中在市场上建立了良好的形象,也在市场上建立了良好的口碑,增强了自身的竞争力。

    另外,“总部经常会派人来店指导,教我如何运营,如何做好客户服务工作,如何提升销售量。公司的帮助很重要,自己的执行也很重要,这样才能不断进步。”另一名经销商吴女士同记者分享了她成功的秘诀。

    其实,有业内人士表示,无论经销商如何经营,都与企业整体经营理念分不开,因此,经销商的成功与企业正确的发展方向和发展策略密切相关。

    

责任编辑:曹阳

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