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2016年广州建博会,如何洞察企业“真面目”

http://www.bm.hc360.com2016年06月30日15:13T|T

   2016年广州建博会开幕在即,届时,在广州琶洲中国进出口商品交易会展的展厅内,将聚集来自橱柜门窗衣柜吊顶、等多个家居建材行业的知名品牌。

在这个难得的专业交流平台上,家装必不可少的门窗产品自然是各路观展人关注的重点。然而,展会上参展企业五花八门,门窗品牌众多,观展的人如何才能达到最佳观展效果,考察企业真正实力呢?

首先,准备工作要做足

此次广州建博会展馆面积达到38万平方米,馆内成百上千家的品牌商会让人眼花缭乱,观展前如没有做好准备,到了展馆内可能会乱套,连展区位置都不知如何分布,如此很可能会形成走马观花的观展结果。

因此观展商可以事先了解建博会信息,包括地址交通,展区分布,并且选几个意向比较高的品牌,查好展区位置,在现场时重点查看。至于如何选品牌,问问身边朋友意见,或者网上查信息,选择知名度比较高,信誉比较好的品牌。

另外,最好安排好每个品牌观展时间,预留些时间去走走其他展区,对比其他品牌优劣势。

现场考察要点

虽然选出了意向品牌,但是在展会考察品牌实力,该从哪些方面入手也是有技巧的。

1. 看展位布局和装修

展会上,不光展品内容有所区分,展区的规格也不尽相同。一般来说,如果展区偏向于高规格、大场面,则参展品牌大部分都是知名品牌,他们有实力把展区装修得更美观、高端,那么在店铺形象设计等方面也不会差到哪里去。

除此之外,展位的位置透漏企业的实力,通常在人流量多的优势位置,展出费相对高一些,而在这些位置展出的企业,一般都是资金雄厚,综合实力较强的。

2.看展位情况和员工态度

展会上展出的品牌虽然多,但是只要参展商仔细观察,不难发现不同品牌展区内情况各有不同,有部分品牌展区内观展人数稀稀落落,冷清至极,企业员工也因为无人问津显得疲倦慵懒。然而有部分品牌展区却是人声鼎沸,热闹非凡的景象。一般来说,展区参观人数比较多的品牌,通常都是一些知名度教高,声誉较好的品牌。此外,展区内员工的精神面貌,以及对观展商的态度等也能反映企业的精神面貌。

值得一提的,将亮相于C区15.2-0.8展位的圣堡罗整体门窗邀请了多位优秀经销商亲临展会现场助阵,为品牌“代言”,通过展示企业优秀团队的方式来诠释企业精神面貌。

据了解,圣堡罗整体门窗是“整体门窗”的创领者,从2003年创立企业开始,已经有十几年的企业经营经验。在创立“整体门窗”的短短几年,全国门店就已达1000家,企业规模和实力相当雄厚。据圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生透漏,本届展会期间,这些优秀的经销商主动提出到到场帮助企业宣传,也会在招商会上给大家分享各自的成功经验。

通常情况下,企业只有让经销商满意,与经销商长期保持良好合作,才能让经销商动容乐意加入企业的宣传当中。

看企业信息:如产品和扶持政策等

一般经销商考察企业从多个方面考虑,包括产品力、市场空间、盈利能力、政策及支持等。

产品力:通俗的讲,就是好不好卖。一般是指满足当地需求的能力,这主要取决于当地消费喜好和接受能力。好的产品力能满足消费者需求,就如由圣堡罗整体门窗提出,备受大众关注的“整体门窗”,在一个店面可以一站式购齐家装所有门窗,包括入户门、卧室门、阳台门、隔断门厨卫门淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等,便利之余,还能统一家装风格,统一货期、售后服务等备受消费者青睐。

市场空间:一般指该企业未来在当地的市场预计销量和成长速度等。在这方面,不少专家建议经销商选择实力强或者差异化明显、有独特发展优势的企业。“整体门窗”是其中比较具有差异化优势的发展模式。

盈利能力:是销量和利润率的综合。对于经营者来讲,通过对盈利能力的分析,可以发现经营管理环节出现的问题。对公司盈利能力的分析,就是对公司利润率的深层次分析。

企业是经销商持续发展的靠山,它的综合能力,决定了经销商未来能否做大做强。其扶持政策是否落实到位,也决定了经销商日后运营的难易。

现场招商会勿错过

在展会参观过后,有部分经销商也许已经对个别品牌有了深入的了解,而有些经销商还在犹豫是否加盟。通常情况下,在展会期间,企业会同时召开招商会,便于经销商了解企业信息及相关扶持政策。对于有顾虑的观展商,不妨参加一下企业举办的招商会,可以通过招商会增进对企业的了解。

据了解,有部分大品牌在稳定和服务工作上做得相当到位,就拿圣堡罗整体门窗来说,在展会招商会后,如果意向经销商对企业意向比较高,企业则会在现场安排专人接送他们去工厂实地考察,把企业总部的实力展示给经销商看,用实际行动来让经销商们放心。

总之,虽然建博会能让人获知各种建材资讯,然而想要在展会上收获最大,还是讲究一些技巧,考察加盟品牌时务必从多方面入手。

责任编辑:吕丽萍

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