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大佬王永奇去了哪儿 来谈谈他的五板斧

http://www.bm.hc360.com2016年08月12日09:28 来源:腾讯网·亚太家居T|T

    王永奇的名字在建材行业依然响当当的个人品牌号召力:九牧前操盘手、营销军师、三棵树前操盘手,到今年苏泊尔卫浴的总裁。

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    当看到这样一张图片的时候,很多传言被粉碎,有图,有真相。

    王永奇的名字在建材行业依然响当当的个人品牌号召力:九牧前操盘手、营销军师、三棵树前操盘手,到今年苏泊尔卫浴的总裁。

    一张张靓丽业绩背后背书了一个业界传奇人物,2014年下半年,王永奇就离开了三棵树后,一直已经传闻不断,但是一直没有王永奇的正式回应,无风不起浪,,直到这张照片的曝光,我们才确认王永奇正式加盟苏泊尔。

    有熟悉王永奇的九牧的前同事说:现在的大环境、形式、市场变化和以前大不一样了,想要想创造理想的成绩,不是说不可能,难度系数超级高,替他捏把汗。也祝福他在东家能游刃有余。

    也有三棵树的属下谈到:回归本位,到更多优势资源的东家,或许才能发挥王大哥的能量,希望他续写创奇。

    苏泊尔的朋友私下讨论:希望借助他在业界的影响力、市场布局,营销策划方面大显身手,带领苏泊尔实现新的突破。

    业界的众多销售大军更多的是:观望和期待。

    现在整个建材卫浴行业大环节情况严峻,明知山有虎,偏向虎山行,套用摩托罗拉的广告语:Hello,MOTO,Icomeback!

    王永奇准备好了吗?!没准备好,他也不会来,但横在王永奇面前的,有五大关,是必须面对的:

    第一关:融合团队——“人和”是任何团队的第一要素。

    作为空降兵的他,要融入苏泊尔这个大家庭也不是很容易的事情。

    稳定:技术总监,总经理为首的湖南技术兵;

    安抚:李厂长为首的浙江的亲兵;

    收买:沈阳本地中下层的本地步兵;

    整合:销售队伍大军抬轿兵

    只有完成整合5兵合一,才是打胜仗的基础,也是王永奇要想出人头地第一关。

    难度指数5颗星:这个难度系数完全是超过九牧和三棵树的当时的难度。

    第二关:产品整合——好的产品组合是赢得战争比必要条件。

    4p的第一个是,产品,到苏泊尔同样面对产品整合的问题。

    不锈钢水龙头【玉环、沈阳】,投资20多个一万,目前已经是中国不锈钢水龙头的第一方正。销售也不温不火。

    陶瓷洁具【沈阳法库】,投资10对一万的2000目的的陶瓷工业园,也不温不火。

    淋浴房【自己没有生产】;浴室柜定位很好高【浙江和一家盖班,专门定做的】

    智能卫浴是贴牌的。有好的产品质量、高的价格定位,卫浴产品五大件:浴室柜、淋浴房、马桶、龙头、智能马桶,产品线的优化、全产品系列的梳理,需要时间和市场的检验。

    难度指数,4颗星,巧夫难做无米之炊,卫浴行业整合产品不是煮饭这么简单,涉及到整个供应链系统。

    第三:渠道的整合——得渠道者,得到天下。

    苏泊尔的渠道比较单一,也少有大的渠道代理。

    现在工程渠道,反而是三棵树的强项,这点是否可以互补,值得探讨。

    精装修渠道,大客户渠道,都是苏泊尔目前欠缺的。

    电商渠道,现在是九牧、箭牌是第一、第二,反而这个要拓展的话,空间还是蛮大的,但是他有一个天花板效应摆在这里放着。

    现在抄的很热的线上线下渠道。线上的机会可能看起来比地面要多,实际上没有强大的实体分销系统,想要在国内中高端市场有所作为,还是比较困难的。

    众多的渠道中,切入点是什么渠道才是王永奇的突破点,这个是很多的业内销售人数,关注点!

    苏泊尔请不少美国卫浴企业的白骨精,厂房规模、制造能力、资本、定位、供应链都属于叫有操控力的企业,现在最缺乏的就是渠道,70多岁的老板再次从儿子手里拿回指挥棒,重出江湖,聘请业界精英操盘,无遗不透露出一个实在的信息:苏泊尔市场乏力。

    渠道是苏泊尔现阶段最想要的资源。

    难度系数:5颗粒星星。市场发力,就靠渠道,但是什么样的渠道才是苏泊尔可以切入的,待观察。

    第四:策划力——好的策划可以引爆市场。

    策划是王永奇的强项,当年的鸟巢摄影留念,至今很多的前东家的大代理商至今颇有感触,大场面、大气场。同一首歌走进泉州九牧、首个卫浴品牌明星代言人,奖励小汽车,到“三棵树,马上住!”等等策划经典,历历在目。

    这个方面是他的强项,同时也是他的固执所在,现在的大环境和以前的环节不一样了,已经过了野蛮生长期,现在是调整抑制期,也不是说砸点钱、一个广告语、一个明星、一场晚会就可以实现扭转乾坤的。更需要洞察力、前瞻性和切入的角度和时机,这个难度系数很大,5颗星。

    第五:形成合力——兄弟齐心可断金,兄弟分心只保身。

    形成合力是苏泊尔股东的希望、也是操盘手的期望,诚然要形成合力,形成战斗力,需要时日的磨合,团队的磨合、市场的磨合、产品磨合、供应链的额磨合、营销的额磨合、操盘手和股东的磨合。

    难度系数5颗星,这点做好了、做到位,才是真理,才能产蝶变。

    建材行业已经走到互联网时代,王永奇能给我们带来什么样的精彩和惊喜,我们翘首企盼,因为我们相信:逆市飘红的英雄才是真正的传奇!

责任编辑:陈旭

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