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专访“低成本营销之王” 北京陆源泉商贸有限公司牛冀晨

http://www.bm.hc360.com2016年08月30日11:23 来源:慧聪建材网T|T

    “我在各大网站有4000家商铺!”——这一句话就让我立刻决定本期采访目标定位他。

    与牛总接触之后几分钟,脑海里就出现了标题:“低成本营销之王”。牛总实至名归!

    再见牛总是在建材市场的摊位上。按照约定我们早早的就到了天云批发市场,市场旁边的高楼大厦拔地而起,在周围繁茂的景象的衬托下,这个市场略显萧条。

 牛冀晨

牛冀晨

    牛总在摊位上微笑的迎接我们。牛总50多岁,微笑的时候有一丝腼腆,谈起产品来却是是滔滔不绝。墙上一排led的屏幕,布满了一排排的小点点,让有点散光的笔者,有一种动态错觉。

    笨办法不一定最好的办法,但一定是管用的办法

    米缸里只有一颗米,一勺子下去,被挖的机率很小,但如果有4000家,机率就提升了4000倍,不至4000倍。

    谈起4000家商铺的初衷:“当时我就一直想怎么才能让客户都找到我呢?而又不用花费大价钱的推广费用呢。”于是牛总开始了四处注册商铺,平均每天用4个小时注册。边注册边观察。

    通过电话接收到的信息,进行第一轮的筛选,哪些网站效果,哪些网站无人问津。

    “效果好的网站,可以多注册几家,这就好比,一个商铺就像一粒米,挖一勺上来,挖到这颗米的机率太少了。但如果你从一粒米变成一千粒米。是不是机会就会变多了”。牛总用他最朴实的语言,形象的描述道。

    现在搜索“陆源泉”百度上能搜索到:18,100个,这些大多都是公司的商铺。

    2年了,牛总至少每天能接到一个咨询电话了。这个量还在累计。

牛总的电话量很大

牛总的电话量很大

    在谈话的过程中,不停的有电话进来。每一次牛总都说声“抱歉”并接起,他从不错过一个可能成为客户的电话。虽然多数都是各种网络推广的电话。接完第N个电话,牛总歉意的笑笑:“推销的电话太多。他像我扬了扬他手里有拦截功能的小米手机:“最多的时候一天能拦截400个推销电话,这是没有办法的事,四处注册就会引来推销的电话。

    又一通电话接进来,牛总扬了扬电话,说:“他们邀请我一块去玩儿,都是圈子里面的人,需要一些时间成本去维护”

    米缸营销理论之善用资源人脉的“广度”决定生意的“深度”。

    做生意成功与否,还取决于你和谁在一起!

    在我的印象中,每个创业者应该都是一部血泪史,中国的中小企业老板几乎都在生死关上做过命悬一线的挣扎。事实上,并不全如此。牛总就是个例外。

    在以往的采访中,每次问到此问题的时候,老板们都有种“忆往昔”的激动和感慨。似乎没有以往“苦”,就不会有现在“甜”,提炼的故事总是让人出奇的“心动”。

    谈及创业史,牛总仅仅笑笑说:他从国企出来后,一直较为平顺。平顺的原因是因为以往的人脉的关系,刚刚自立门户后就能接到不小的订单。在他还在做钢材的生意的时候,建筑巨头几乎都打过交道。最牛的项目曾经是为西客站提供建筑用的钢材。他说这就是人脉的力量。

    据统计70%的人初次创业都是失败,但他确实属于1成的胜算者。

    “09年,我开始接触互联网。结识了b2b这种形式。但那个时候我还在做钢铁。善用资源是每个商人必备的技巧和能力。”牛总说。

    产品比同行贵7倍

牛总在介绍他的专利产品

牛总在介绍他的专利产品

    在谈到市场上的价格战,牛总笑了笑,指着其中摆设的路灯来说。我们的产品比同行贵7倍!

    在我提出这样的价格,买家能接受吗?他说,走的就是高端市场!

    比同行贵7倍的产品到底是如何做到让买家买单,笔者感到非常好奇!

    牛总转过身走到展示台,在一个大家伙前停下,说到:“这个外观是我们的专利。转过身又指指身后的普通的路灯,你掂掂!差距一看就知道!我们在大兴黄村三年前装上的路灯现在一个坏的都没有!普通的可能寿命只有几个月,连维护成本都算下来,还是我们的便宜些。产品质量到位了,价格也要到位!”

    目光高远把握政策

    

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    在牛总的办公桌上有一排政策的书,他说其实一直关注国家的大政策。政策是生意的指南针:刚创业的时候他和几个人同事一起“跳”出来成立一家公司,那个时候北京百废待兴,几个人合伙做起了钢材生意。那个时候国家重视钢铁行业,政策上也支持。生意好做的很。在国家政策发生转变的时候:国家开始重视新型能源,淘汰老旧产能,所以我就放弃了钢铁行业,开始开启新能源

    在国内一个又一个钢铁巨头倒下的时候。牛总正在为他的新能源业务开拓努力中。

    生意不单决定于经营,还决定于远见。

责任编辑:李壮

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