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诚信地道带来稳定增长 专访宝塔山漆青海总代理李四海

http://www.bm.hc360.com2016年11月02日08:52 来源:中外涂料网T|T

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    李四海这个名字,一听就是个生意人——生意兴隆通四海,名字里就带彩头。现在,这个名字不仅仅是个彩头,也是已经被实现的事实。李四海的涂料经生意目前也确实可以说是分布广泛,仅仅在西宁,就有四家门店。从1994年开始做油漆到现在,李四海说,他的公司每年发展都很稳定,去年的销量达到2000多万。李四海说,在宝塔山的年终销售大会上,自己一般都会在前三名,今年不出意外的话,应该也会在第三名。“前两名都在西安,”李四海说,因为西安较西宁而言,市场更大,另外宝塔山总部也是在西安。销售前三,李四海也可以算是宝塔山油漆的封疆大吏了。

    “我是把卖油漆当做职业了。”李四海说。从事二十余年的涂料销售,李四海觉得这份事业还是不错的。“比在家里好多少倍嘛!”李四海说,他不仅自己从湖北来到西宁做生意,也带了不少自己的家人过来,而且都做得不错。李四海在老家的时候,只是一个普通的农民,即使20余年的销售经历,已经让他成为数千万销售的老板,但朴实的性格依然在他身上延续。谦逊低调,带着黑框眼镜让他更显儒雅,黑色外套与偏分的头发,让李四海看起来颇有书生气质。

    李四海的涂料生意以批发为主,由于宝塔山在西宁口碑不错,并且自己经营亦深的人心,因此,李四海在西宁开了数家分店。“我们的点多,店多,在青海总共五个点,包括西宁的四个点,格尔木一个点。”李四海说,在西宁,李四海的四个门店有10多人在帮衬做事。

    李四海在98年即注册了公司,“西宁宝塔山油漆有限公司”——以宝塔山油漆为名,加上自己所在地名,简洁明了,一看即知所经营的产品与品牌。“我们只销售,不生产。”李四海说,“我们都是回头客多,到我们这里的客户比较忠实。”相比于以前,现在的涂料市场品牌繁多、大小品牌纷杂,同质化严重,客户在挑选时更倾向于询问已经做过的朋友或者是回头客。李四海所追求的是长久经营与源源不断的回头率,用回头率换来好口碑,薄利多销。在问及为什么能做到这么大时,李四海与其妻子几乎是异口同声的说“实在”、“地道”。

    “做人实在,做生意到地道,”李四海说,宝塔山公司的产品质量好,口碑好,优惠多,吸引了很多经销商来分销宝塔山的产品。“平稳增长,没有大起大落”,即使今年经济不景气,但李四海说,他的销售还是有增长的。宝塔山油漆产品主要是由于建筑涂料的弥补。“建筑涂料增长了100多万,增长差不多50%了。”李四海说。在西宁,“宝塔山调和漆算是第一品牌了,外墙涂料也不错,但防腐漆是短板”,李四海认为,防腐涂料的发展可以利用口碑产品带动起来,“多年前我就和宝塔山董事长说,防腐漆要用调和漆带,一带就带动起来了。”李四海说,“在开拓新市场上,利用之前已经做起口碑的产品来带动,就可以快速的发展。”

    李四海所经营的宝塔山油漆在工业涂料、建筑涂料、防腐涂料等方面均有不俗销量。李四海说,在今年整体经济下行的情况下,建筑涂料却是一个很好的增长点。“真石漆、岩面漆在西宁也正在起来”,李四海说,包括宝塔山公司,也在大力推动建筑涂料的发展,但李四海希望,真石漆、岩面漆等产品不仅仅可以做到好看、质感、艺术化,也可以在施工时灰尘少一点,“它们灰尘有点大”,李四海说。但无论如何,它们在西宁市场正在慢慢兴起。

    “艺术涂料这边还没兴起,”李四海说,“水性涂料在这边也不好做,”李四海说,主要是因为这边的气候因素,“你看这边的气候,到零下怎么施工,特别是水性防腐,你在室外怎么施工,水性木器漆也要有暖房,不然没法施工。”

    “我看好防腐漆,重防腐前景不错。比如格尔木盐湖,每年都要检修。”对于未来,李四海觉得防腐涂料前景很好。李四海觉得,防腐涂料的需求并没有因为经济下行背景而发展变缓,相反,未来防腐涂料的需求会更多。

joker

责任编辑:张宽令

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