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临沂灯具市场90后女黑猫 3000元起家到月销30万

http://www.bm.hc360.com2016年11月07日15:15 来源: LED头条T|T

    大家好,今天咱们灯商帮群轮到我来分享了,我叫小猫,90后,地道的临沂姑娘,让我今天给大家讲述一个菜鸟的创业之旅。

    在群里这么久,最感动的是大家都喜欢我,这里没有广告,没有负能量,我们都是满满正能量。因为我从小喜欢猫,猫,永远有足够的耐心去等待胜利。

    接触灯具行业不是本意,我之前也是默默的给人打工,做过很多,在销售方面我从来不否认我自己的能力,我确实属于比较开朗的人,我只要愿意做,这东西我就可以卖出去。

    说实话,从去年对灯具我就开始浅浅的接触,那时候在人家店里做导购,当时怀孕,我们朝九晚五,挺惬意的小生活,一起上下班,从来没想过自己创业。

    直到今年6月份,打工也要看人眼色,然后我就准备自己干了。6月12号我提交了辞呈,准备找门店,手里没钱,没人支持我,两个孩子还要花销,只有3000元!我问我老公,你敢赌我们的未来吗?我老公说没事,不要紧,大不了就是赔,我们还年轻。

    然后我到处奔波借钱,虽然早就做好了碰鼻子的准备,可是借不到钱,我还是哭了,蹲在大路上,我很无助,哭完了,我就告诉自己,选择的路,爬也得爬完!

    东拼西凑,同学、同事、亲戚借了一些钱,预计自己租一间,但是钱不够。然后我就想,其实跟人合租也没什么,生意随人,找到了现在的合作伙伴,刘哥。

    到现在房租都没有付完,7月11日正式开业,自己没钱进货,就调货,一辆三轮车,一台电脑,两个人,就这样荣兴灯饰开始了。

    7月11日弄好了,7月17日我就开张了,第一天业绩7800元,看到业绩,说实话,很开心,特别开心,有了往前走的信心,这意味着我第一步迈出去了!

    我的费用每天其实很少,也就100来块钱,我想开了,赔不了,最多不赚,赚到人生经验,然后每天都会卖货,我挨着给客户打电话。

    他们订货对我有印象,说,哦,你就是打电话给我们说你新开的那个对吗?前一个月我每天处于保本状态,就是赚出房租。打电话这个资料怎么来的,花钱买,聚焦天下业务员买名片。

    然后很多人问我,我们刚开始不开张,你为什么每天发货,其实你们都不知道,话务员最不好做,被人挂电话,被人骂,我不想坐以待毙,我必须加快我的成长速度,我的经济状态不允许我坐那里。

    但是毕竟人家拿别人的久了,凭什么拿我的。我给客户说,我有足够的耐心,等你们认可我。客户打电话说一个玻璃棒坏了,我都会送到物流去;客户说,货必须装车,我让我老公给物流,给司机买烟,买饮料,务必货装车,别给压了。因为做为一个没有优势的新手,你除了用心,别无优势。

    从一开始我的路子就是宁缺毋滥,不想做太垃圾的,因为刚开始的质量,注定了有没有长久的客户,人家已经信任别人那么久,想信任你一次,你让人失望了,你就失败了。所以,我会唠唠叨叨告诉我老公,我们不忙,开箱检查,试电,不要怕麻烦。

    因为我们现在的麻烦,可以避免很多损失,但是夏天毕竟淡季,我开始想着从零售下手。我有很多群,各种姐妹群,备孕群,同城群。然后,开始发展零售。

    因为我等不起,不能坐在那里等客户,没根基。我们临沂很多楼盘啊,我印了彩页,跟我老公爬楼去发彩页。

    正是最热的时候,白天在店里,晚上发彩页,还好,汗水没白流,那个月批发不多,零售救了我,现在还是没有做太大,只是业绩一天比一天好,最开始一天开一千就开心,后来到了两千,再后来三千、四千、五千,到现在一天七八千,再就是过万了。

    很多客户跟我像朋友,他们给我快递各种好吃的。别人就好奇为什么你的客户那么好?因为每一单生意成交,我会问客户,你的生日,你孩子生日,然后把这个客户档案存起来,没事就看看,快了,就给他们寄一份礼物。无论是否拿我货,他们都会记得,我是第一个供货商送他们礼物的。

    与客户打交道是长远的,也许他现在不拿我货,但是他知道我用心了,有合适的机会会找我。在这个市场饱和的时代,只有走心才能走的远。其实想想这几个月,多少人等着看我笑话,多少人的嘲笑,我挺住了!

    得饶人处且饶人,以后站的更高,就是对看不起你的人最好的回敬。以后我要在灯具这条路上坚持的走下去,走出自己的路,生活让我必须强大!

个

 

责任编辑:张琪琦

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