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欧普照明王耀海:面对风口要有自己的选择

http://www.bm.hc360.com2016年11月11日16:18 来源:阿拉丁照明T|T

    从当初8个人的小工厂,到今天40多亿元的年销售额,欧普的成长,我想,更多的是一份“不忘初心,方得始终”的坚持。

    一、欧普的今天,不是目标,是结果

    小米的雷军曾说:风来了,猪都会飞起来。其实,风口时时刻刻存在。欧普做到今天的规模,也并不是刻意规划出来的,而是自然而然长成这个样子的。它不是目标,是结果。

    我是1994年7月份来古镇的。两年多的时间里就只做一件非常简单的事情:踩三轮车送灯管,积累了一点钱后开始创业。古镇有一个特点,那就是只要能赚钱,就会有竞争者,从而逼着你去改变。所以说,欧普能有今天,并不是我们多聪明,而是被时代的风口推着往前走。在巨大的时代机遇下,我们做对了很多事情,犯了很少的错:因为那时我们没有太多的资本、资源犯错———不像今天一个决策失误就是几千万元的损失,只能在一个很小的领域里傻傻地坚持。

    古镇非常适合初创企业,政府给予十分宽松自由的环境。但当积累到一定程度后,企业就应该思考转型。古镇的机会多,诱惑也多,很多时候,我并不关注周围的人怎么做。记得节能灯刚兴起的时候,也经历过价格战,从20多元,到10多元,再到2-3元/支,包括欧普也卖过4块多钱的节能灯,赔了很多钱,再回过头来卖7块钱、8块钱的节能灯。所以,面对风口的时候,你是跟着走还是有自己的选择,这非常重要。

    二、对技术、产品,要有敬畏之心

    我认为,对技术,对产品,要始终存有敬畏之心,不管市场怎样,都要坚持底线思维。同时,每个人都有自己的天花板,要做自己擅长的领域。比如说欧普,在很长的一段时间里是“吸顶灯、家居”的代名词,直到三年前才开始做花灯,去年做了2亿多元。为什么?因为花灯的门道太多了,没有弄清楚前不敢冒进,以尽量让自己少犯错误。

    三、做企业像长跑,更需匀速、持续前进的能力

    当然,也有人说,这样的欧普显得比较保守。其实,最近几年来,我已经很少参与欧普运营的具体事务了,经常登山、越野、游学,每年会跑3000多公里。在这些兴趣活动中,我可以更多地从旁观者的角度来看欧普和行业的发展,也领悟到企业的经营并不是一时爆发的短跑,更像是一项长跑,需要的是匀速、持续前进的能力。

    四、技术让你迷惑,光让你坚守

    再来看看当前的LED照明行业。其实,我经常说,欧普发展的这20年,行业的本质一直都没有变。

    白炽灯、节能灯也好,LED也罢,都只是一种技术,行业的本质是光:无非是功能性的照明和装饰性的照明两大类。明白这点后,你就不会迷惑,只需要关心怎样运用新的技术为用户提供舒适、高品质的灯光服务即可。技术会让你迷惑,光则会让你坚守。

    五、花灯产业链分散,缺乏专业化分工

    目前,整个灯饰行业,产业链非常分散、极度不完整。以欧普为例,当我们去找OEM商的时候发现,向你要10只灯,没问题;100只灯,有点难度;1000只灯,对方只能傻眼了。为什么?因为现在很多都是作坊式企业,靠手工操作,缺乏专业化分工。实际上,这个行业应该细分出在某个领域、环节非常专业的厂家。比如说,装饰灯里的表面处理,现在公认做得好的厂家,没有几个。但喷涂、电镀等流程对装饰灯又非常之关键。

    为什么会出现这种情况呢?主要在于装饰灯没有一个SKU是有规模的,有的甚至是单个定制。在家电行业,一台电视、冰箱,SKU可以达到百万级、千万级的规模,所以厂家愿意对模具进行重金投入,而装饰灯因为产品特性,只能采用工匠的手法。

    六、灯饰要做附加值

    目前,整个灯饰行业价格战盛行,很多企业只关心成本、价格,一款新灯出来不过几个月就变成了旧款。是消费者真的觉得那款灯不好看、产品真的不好吗?不是的。对于消费者来说,他们并没有太多新款、旧款的概念,是因为价格穿底,经销商卖不起价钱逼着厂家再设计新款的。

    在我看来,灯饰产品不应只是一个价格体系的竞争,而应真正做好产品,赋予它们更多的艺术性和服务的附加值,一个花灯成本1万元,就该卖10万元,否则很难支撑它的研发、设计等投入。

    七、专注,灯饰企业生存王道

    有时,看这个行业,觉得盲目跟风现象比较严重。今天做铜灯赚钱,大家都做铜灯;明天做新中式赚钱,大家都做新中式。实际上,等你看到大家赚钱再进去的时候,已经晚了。仔细观察一下,现在在行业内做得好的花灯企业,都是专一、专注的。

    所以,企业不要单纯地把做大作为目标,追求规模,良好的盈利能力和持续发展能力,更为关键。

    八、有恒产,方有恒心

    对于企业家来说,有资产在这里,心才会在这里。外地人靠租厂房,那么他的心不定,很难进行重资产的投资。

    扎根照明行业20年,最后,我想用一份心灵鸡汤式的话语与各位照明界同仁共勉:照明行业是一份光明的事业,让我们以专注、敬畏之心开启更加美好的未来。

    

责任编辑:张琪琦

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