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永州90后小榄创业做商照 灯具出口到美国意大利

http://www.bm.hc360.com2016年11月14日13:59 来源:LED头条T|T

    在生产过程中我发了一些照片给客户,客户看了后,叫我把质量把控好,不用安排人过来收货了,货打包好,客户要求加打包带,我也按照客户要求做了,货终于顺利出来,也和客户建立信任,后来货出到意大利后,要求做能源标签,我又按照要求做了给她,让她肯定我们的服务!

    包括我出给贸易商的,他们出美国的,也只要电源有UL、CE认证,就可以的。我接触了一些工程客户,工程客户他们在乎质量,交期要快。我遇到最快的是,300套交期只给三天。

    这无疑加大了难度,外壳供应商是不可能那么快提供配件的,除非是常规的库存,对于我们小工厂来说,自己也不可能去自己压库存,除非是自己开发的产品。

    我的一个工程客户跟我说:现在我们这边就是:第一,你要和甲方提供的类似,他们之前买的肯定是一线品牌,贵的,二期不买了,所以要类似,看上去明显不一样就没戏。然后你送样他看效果,OK的话最多给你三天,恨不得要现货,价格和付款都很爽快。

    于是,我开始寻找愿意配合我们这些小工厂的五金加工,今后的路,还是要走差异化,外观看上去要像大牌。

    其实,我来古镇半年多,我一直不明白的是,古镇有五金加工车床的,他们怎么不去开发一些差异化的产品,只愿意做那些常规的卖烂的套件,就是不敢去尝试,很多产品其实不用开模具就能做出来,只是他们不愿意去想,差异化的产品一出来,尺寸你可以仿大牌的,因为替换灯具的时候,更容易切入市场,其实利润会比你做常规的要高很多。

    我有找到一家供应商,他们帮我打样300元一个,开发了一个系列,这个系列也做了两个工程单,只是供应商那边配合的不够好,交期慢。所以,要找一家愿意很好的配合自己的供应商节约成本,开发一些不用开模具的产品,看上非常简洁,大牌,自己开发的比市场上找的套件成本要低很多。

    其实有些产品高价为什么卖不动,有部分原因是我们没有合理的控制好成本,导致了自己的产品比别人价格要高,前提大家用的东西都是差不多的,举个例子,像有的款式,我们可以做一灯多用,装上轨道臂,是一个轨道灯,不要轨道臂它又是一个明装筒灯。

    我看过一些国外网站的灯具,他们大多都外观非常简洁,让人看上就就很舒服,没有太多的花俏。对于目前的灯具市场局势,虽然受到了一些低价产品的冲击和产能饱和,我个人认为还是创新不够,虽然这会让你费很大的精力和金钱,但后期他给你带来的会更多,毕竟新产品出来,就会把一些老产品淘汰掉。

    我们灯商帮里也有很多各地的经销商,做渠道。关于寻找客户,大家有什么看法,我前期也是在到处找QQ群,加人,发广告,然而我觉得这样并没有多大的意义。

    特别是在QQ群,微信群,打广告,后来我把一些经常发广告的群都退了,在群里,其实并不需要你刻意的去发广告,这样别人其实不会看,只会反感。你只需要平时在群里多为群友解答问题,有新产品了可以适当分享,群友就都会知道你是做什么的,他们需要你的产品自然而然的就会找你。

    我在一个QQ群,里面没有人发广告,更多是群友是对于灯具专业的一些交流和解答,通过这些交流了解对方,还有就是方便大家找产品,在那个群里我也成交了5个客户,有点像灯商帮,这也是我认可我们灯商帮的地方。

责任编辑:张琪琦

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