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永州90后小榄创业做商照 灯具出口到美国意大利

http://www.bm.hc360.com2016年11月14日13:59 来源:LED头条T|T

    首先,我做个自我介绍,我是阿辉,来自湖南永州,90后,09年出来工作,从事了六年箱包皮具行业,六年时间一直在同一个公司,看着老板如何从从小工厂发展到300人的公司,激起了我要去创业的激情。

    也因为受身边4个从事灯饰行业的朋友经历的影响,从无到有,所以来到了这个遍地是创业机会的地方--古镇。这里灯饰门槛比较低,我的合伙人是我同学。

    他是第二次创业,他从事灯饰行业6年,一直从事于商照灯具,他也是亲眼看着他姐夫从一无所有到有车有房,有事业!他也想有一份属于自己的事业,于是我们两个年轻人热血沸腾的筹划着创业,最终在小榄开了一个小工厂。

    对于灯饰行业来说,我只能说自己对灯饰的一些看法,工厂定位借鉴了合伙人之前的一些经验,也和他姐夫的公司定位有关,定位于中高端,在开始的半年时间里,工厂还没有达到正常盈利的状态,怎么样打开这个局面,一次偶然我看到了灯商帮的分享,于是我就进来跟各位老总学习经验。

    关于灯具定位:中高端其实是一个伪命题,工厂前期没有什么优势和客户认知的积累,我们就采取了用品牌配件来带动客户对我们品质的信任,例如:采用CREE光源,匹配飞利浦驱动电源,这样在品质上面得到客户的认知,不过成本价格就会高了,价格自然就没有什么优势。

    我们的客户基本上是做工程的和贸易公司,客户觉得推不动,面对这样的问题,我直接就跟客户交代了成本,看他愿意给我赚多少钱合理,这样你也会认清这个客户的实力与诚意!

    对于我们这些刚开始的工厂,不能盲目的去开发产品,要在经历中获取经验,现在我来说说我在做灯具行业遇到的一些事。

    我们的阿里巴巴网站打理的还算可以,很多客户看了网站,拿了样品觉得产品可以,就想来看看工厂,那么看厂又是我们面临的一个问题,工厂太小,硬件设备不够不齐全。上海某某有点规模的公司来看厂就觉得厂太小,不符合他们的要求,可是以目前的实力,我们只能满足他们的只能是品质和服务。

    不过也有理解我们这些刚创业的客户,我记得我的第一个客户,她是深圳的贸易公司,这个单我跟了三个月才下来的,她要的灯具是出口意大利的,她的质量要求也是比较严格的,我第一次送样品的时候由于品质上没有达到她的要求,于是我就自己垫付运费给她重新送样,做的过程中,全部细节按照她的要求给她拍照确认,再发货,以免再次出现同样的问题。

    其实做服务就是尽量满足客户的需求,即使满足不了客户的要求,也要跟客户解释清楚,这样也可以得到客户的谅解送样后,她要求了一些产品资料,电源认证,产品英文规格书。

    本身自己英语就不好,于是我就找了一些资料,按照常规的规格书给她做了一份,跟她说明自己英语不好,太详细的规格书不会,客户理解了。就这样等了两个多月订单终于下来了,客户说会安排人过来验货。

责任编辑:张琪琦

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