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品牌卫浴要进入市场需要做好长期攻坚战

http://www.bm.hc360.com2016年11月15日11:31 来源:中国卫浴网T|T

    一方面随着城市房产建设趋于饱和,一线大城市的卫浴产品需求逐渐饱和,另一方面国家改革开放政策不断深化,广阔的二三级城市让卫浴企业看到一片大好商机。从目前中国卫浴行业整体市场竞争现状可以看出,卫浴市场竞争已经日渐成熟,卫浴一线城市已经不是品牌卫浴争夺的重点,今后的卫浴市场争夺焦点将转向二三线城市。

    作为卫浴行业最晚涉足的二三线城市,卫浴市场未得到充分的开发,市场份额主要被地域性品牌卫浴占据。甚至一些边缘城镇,卫浴企业还从未涉足,品牌卫浴市场利用率为零。二三级市场虽然经济水平较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但市场容量巨大,具有很大的市场潜力。同时,行业市场操作规范不比大城市,卫浴售成本远低于一线市场。更主要二三线城市受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小,既得利益比较稳定。

    二三线市场卫浴竞争非常复杂,地域性卫浴企业林立,各自为政。品牌卫浴想进入市场,需要认清形势,调整产品销售策略,做好长期攻坚战的准备。

    产品优势

    二三线市场长期被中小型卫浴企业占据,卫浴市场操作混乱。没有完整的行业标准,就连产品的尺寸规格、质量衡量标准都没有,卫浴产品的质量服务无从保证。客户需要什么卫浴,企业就做什么卫浴,卫浴企业一度被误认成为廉价的定做公司,严重扰乱了市场竞争。品牌卫浴要取得市场份额,保证产品的高质量和服务是最基本条件。

    价格策略

    二三线市场不同于一线市场,消费者选择卫浴产品的首选因素就是价格。由于本身的经济条件限制,产品的价格优势在这里被放大,既便宜又适用的产品更容易激发消费者的购买欲。因此,作为品牌卫浴在进行产品营销的时候,可以选择价格相对低廉的系列产品。

    品牌策略

    二三线市场消费者的品牌意识不强,对品牌的认可度不够,没有绝对的品牌忠诚,可能在一线城市被消费者接受并认可的卫浴品牌,在这里并不被买账。要加强产品的品牌塑造,强化产品的服务理念,扩大自身品牌优势的宣传,赢得更多消费者的口碑。

    “因地制宜”

    作为产品销售的决策者,要多进行市场调查,多倾听消费者真正需要并消费得起的产品类型,不要盲目的将一线市场热销的产品转移过来。做到因地制宜,产品充分体现自身品牌和本地化的特点。

    长期战线

    开发市场不是一朝一夕的工作,不会有立竿见影的成绩,所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标,步步为营,开发新市场的同时要巩固已有市场份额,提高已占有市场的利用率。

    总之,品牌卫浴要进入二三线市场,要结合自身品牌的特点,加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一线市场销售模式,不能以高品牌优越感驾临市场,要加强与当地市场的关联,切忌产品策略与市场行情脱离。

责任编辑:梁筱

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