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煤矿小伙古镇开灯饰厂 独特方法应对欠款赖账

http://www.bm.hc360.com2016年11月17日09:30 来源: LED头条T|T

    我姓王,来自贵州,80后。第一次在咱们灯商帮这样分享。我还是从我毕业开始讲起吧,我05年毕业,当时家里穷,父母给我20块零用钱就和亲戚到山西煤矿上去打工。

    当时刚刚毕业,什么体力活都没有做过,那个时候下井里面的辛苦就不言而喻了,你去过了才知道!在那里工作到06年5月份,我就到中山古镇上班。

    刚开始来什么都不懂,什么都是慢慢的学,就这样一直到2012年,那个时候就在开始想,这样一直上班不是个办法,反正都是没钱,总得拼一下!如果输了,还是和原来一样,如果赢了那就好过啦,至少有百分之50的机会能赢呀!

    有这样一个想法后,我就在想能做什么,细想一下在古镇还是做灯好,毕竟古镇的灯知名度很高,有这样一个方向了,就开始想怎么做。

    直到2013年初,拿着一共才2万块钱就开始自己生产LED系列产品,那个时候对LED一窍不通,连怎么焊灯珠都不知道。那个时候生产,售,采购,发货我都要细致照看每个环节,很辛苦!

    刚开始我一个客户都没有,那个时候除了发QQ群广告,打客户电话,做好记录,那些有意向的,那些有问题的,都会过3天左右再回电话。每次解答客户问题有意向的加深了印象,后面再过7天左右在打电话过去。

    就这样经常电话联系,慢慢的客户需要什么灯,马上就会想到在我这里,先问问我能不能做,如果能做的,基本上都是给我做。后面的客户就好找了,有客户介绍的,有朋友介绍的,慢慢的就这样开始做起来了。

    我对客户都是很诚信的,客户有些电话联系了会来古镇看厂,我带客户全部都是带到自己的工厂去,不工厂多小,很多客户来古镇都不会知道,有些老板都是把客户带到大公司去让他的客户看,我认为那样没有必要,如果相信你的客户,工厂再小别人都会在你那里下单。

    带到别人的工厂,如果客户知道了会适得其反,可能永远都不会相信你这个人了。我刚做的时候就两个出租房,一个住人一个出租房生产,就是这样一个场所,客户来看,我都是带到我那里看,当然也有看不上的,这个没什么,至少我没有骗人,心里踏实。可是在我那里去看了订货的客户,基本上到现在还是合作的,因为别人相信我不会骗他。

    还有就是聊聊我和客户的结款方式,我的全部是全款发货,不知道你们的是怎么样的。我常规产品打款发货,工程的订金是30-50%。工程的也会签合同,生产完多久不提货当订单取消,订金不退。

    非标的全款付清才开始生产,因为我有次就是签合同没有说明提货期,导致做好了几个月没有人提货。

    做熟了,说收全款是有点难,这个可以沟通的。刚开始做的时候我也是可以欠款的,只是后来好多都是欠款好欠,收款不好收,慢慢的我全部改成现金结款,这样我给客户下调5个点。客户也能接受,大家都有利呀,比起月底结款这样做轻松很多,也不会为月底催款发愁,客户利润也高出了5个点。

    算了这样一笔账,以1万元为例,我们按10天的交货期,一批货按10个点,我一个月1万周转3次,得到的利润是3000元。如果按月底清账,欠账按20个点算,到月底收回来的利润才2000元,少赚1000不说,还担风险。

    要账难在这边开厂都体会过了,这个只能是代表个人算法,要账难厂家都有共同感受的。我记得以前有一次去要账,客户还发火,被凶一顿,欠帐的都是爷,有时候想想,辛辛苦苦把货赶出来发出去,要账的时候就差跪地上了!

    其次就是产品了,我的产品一向都没有生产什么太便宜的,就算是经销商也是给相对贵于市场的价格的产品(同样的款式产品质量做好点),质量是生存之本,没有质量的产品到最后是做死自己。

    我这边吧主要走工程定制为主,工程的产品有几个好处,一是客户不会使劲压价,质量可以保证,二是客户不会流失。把质量稳定了,一般也没有客户换厂家的。

    现在很多工程都开始注重光效了,所以现在我的产品好多都是以光效为主,就像某款轨道灯,这样的产品很多场所都能用到,这些灯有些都是自己开的,市场没有的,主要是能达到见光不见灯的效果。

    还有就是打在物体上的显指光效角度,今年我做的几个小工程,有些是我做给厂家他们拿去做的工程,我自己接手的是中山的宝号鲍鱼,还有就是贵州六盘水南海云天,这些都是当地的高档餐厅,这些对光效要求严。

责任编辑:张琪琦

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