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品牌门窗进驻地级市场 忠诚度成关键因素

http://www.bm.hc360.com2016年11月21日15:42 来源:互联网T|T

    由于多数地级市场终端的品牌意识欠缺,导致品牌价值得不到体现。新进入地级市场的门窗企业还有可能因为不熟悉地市环境,生搬硬套原有的品牌推广模式而落掉阵脚。澳陇家具负责人认为,虽然地级市场潜力巨大,但即使品牌门窗企业也并非一帆风顺,要平衡厂商间的关系仍需步步为营。

    厂商忠诚度

    地市级的经商同样是厂家的“合作伙伴”,因此忠诚就是品牌厂商长远发展的基石。上游厂商应注意培养与地市经销商的合作关系,逐渐形成一定的忠诚度,这对品牌在地市的发展至关重要。

    梳理供应链

    做省会中心城市的经销商,上游企业的供应链短,物流的效率相对较高,库存问题也相对简单。在地市市场,各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。如何将自己的门窗产品在最短的时间内,用最低的成本交到地市经销商手上,如何减少库存等等问题,是品牌企业都需要下苦功去逐步完善的。

    平衡利润空间

    品牌企业通常会统一全国价格,但如果地市市场与一线市场没有价差,也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商,在利润率低的情况下,还可以通过分销走量来实现一定的利润。门窗企业要在地市市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。

    理念和文化的认同

    企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件,而依靠企业文化的指引在地级市场争取知名度和美誉度,无疑是门企业区别于竞争对手,获取终端消费者的最大优势。

责任编辑:陈家村

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